Coordinador Comercial

Consultoria-Ccs-2; Morelia; Presencial; MXN 268.000 - 335.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Consultoria-Ccs-2 busca un Coordinador Comercial para liderar la ejecución de ventas en cinco canales, asegurando el cumplimiento del presupuesto y la rentabilidad. El rol implica coordinar campañas, promociones y estrategias, además de supervisar el desempeño del equipo comercial.

El candidato ideal cuenta con Licenciatura y 3 años de experiencia en ventas, con habilidades en seguimiento de KPIs, negociación y análisis de rentabilidad; se requiere disponibilidad para viaje ocasional.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas o coordinación comercial.
• Disponibilidad para viajar: Sí, ocasional.
• Conocimientos en ventas, KPIs, presupuestos y rentabilidad.
• Dominio de herramientas: Excel, CRM, ERP/Odoo, Power BI, Google Sheets.

Responsabilidades

• Planificar la estrategia comercial de los cinco canales y asegurar el cumplimiento del presupuesto.
• Dar seguimiento a indicadores y ejecutar planes de acción para alcanzar metas y rentabilidad.
• Dirigir al equipo comercial: objetivos, seguimiento y evaluación del desempeño.
• Coordinar con Marketing, Operaciones, Administración y Capital Humano para asegurar ejecución oportuna.

Conocimientos

Ventas

KPIs

Presupuestos

Rentabilidad

Liderazgo comercial

Negociación

Educación

Licenciatura

Herramientas

Excel

Google Sheets

ERP/Odoo

Shopify

Mercado Libre

CRM

Power BI

Descripción del empleo

Coordinador ComercialMisión del puesto: Liderar la ejecución comercial de los canales de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto, la rentabilidad y el desarrollo del equipo comercial, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.Sueldo: 24 a 30 milEscolaridad: LicenciaturaEspecialidad: Administración, Mercadotecnia, Negocios o afínDisponibilidad de viajar: Sí, ocasionalDominio de herramientas o sistemas: Excel, Google Sheets, ERP/Odoo, Shopify, Mercado Libre, CRM, Power BI (deseable)Área de experiencia: Comercial / VentasConocimientos Técnicos: Ventas, KPIs, presupuestos, rentabilidad, liderazgo comercial, negociaciónTiempo de experiencia: 3 añosPuesto de experiencia: Coordinador comercial, Gerente comercial o Líder de VentasObjetivos:1. Cumplimiento del presupuesto:Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial de los cinco canales mediante el seguimiento diario deindicadores y la implementación oportuna de planes de acción, para alcanzar al menos el 100% de la metamensual de ventas y la rentabilidad objetivo del canal.2. Desarrollo del equipo comercial:Desarrollar las competencias del equipo comercial mediante seguimiento, retroalimentación, capacitación yevaluación continua, para incrementar el desempeño del equipo y asegurar el cumplimiento de los indicadorescomerciales de cada canal.3. Ejecución de estrategias comerciales:Coordinar la ejecución de campañas, promociones y estrategias comerciales en todos los canales de venta, para incrementar las ventas, el ticket promedio, el UPT y la participación de productos de la casa conforme a los objetivos establecidos por la Dirección.4. Toma de decisiones basada en indicadores:Analizar diariamente los indicadores de desempeño comercial mediante tableros de control y reuniones deseguimiento, para identificar desviaciones y ejecutar acciones correctivas que mantengan la operación dentro de los objetivos comerciales establecidos.5. Coordinación interdepartamental:Alinear las actividades de las áreas Comercial, Marketing, Operaciones y Administración mediante reuniones de seguimiento y planes de trabajo conjuntos, para asegurar la ejecución oportuna de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.Actividades clave del puesto1. Planificar la estrategia comercial de los diferentes canales de venta con base en los objetivos y presupuestoestablecidos por la Dirección.2. Coordinar la ejecución de las estrategias comerciales en los cinco canales de venta para asegurar elcumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.3. Dar seguimiento al desempeño comercial mediante el monitoreo de indicadores, la identificación de desviaciones y la implementación de acciones correctivas.4. Dirigir al equipo comercial mediante la asignación de objetivos, seguimiento, retroalimentación y evaluación deldesempeño.5. Coordinar con Marketing, Operaciones, Administración y Capital Humano la ejecución de iniciativas quefortalezcan el desempeño comercial y la experiencia del cliente.6. Impulsar la mejora continua de los canales comerciales mediante el análisis de resultados, la identificación de oportunidades y la implementación de mejores prácticas.7. Administrar los recursos, procesos y políticas del área comercial para asegurar una operación eficiente, rentable y alineada con los lineamientos de la empresa.8. Informar a la Dirección sobre el desempeño comercial, riesgos, oportunidades y planes de acción para facilitar la toma de decisiones.9. Evaluar, impulsar y coordinar la implementación de nuevos canales de ventas.Principales Indicadores KPIS1. Cumplimiento del presupuesto de ventas2. Cumplimiento de rentabilidad comercial (antes de gastos de operación)3. Cumplimiento de metas por canalPrincipales Indicadores KP´s4. Participación de productos de la casa5. Cumplimiento del Plan comercial6. Cumplimiento de Kpis de los responsable de canalHorario: de: L-V de 8:00 a 17:00 hrs y sábados de 8:00 a 14:0