Consultor Comercial STI | Querétaro

ICORP; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 279.000 - 335.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones sin tope

Capacitación continua

Desarrollo profesional

Prestaciones de ley

Ambiente de trabajo positivo

Proyectos de alto impacto

Descripción de la vacante

ICORP, empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información, busca un Consultor Comercial STI para unirse al equipo y contribuir al crecimiento mediante venta consultiva de soluciones TI en infraestructura, nube y ciberseguridad.

La ubicación es Querétaro; horario de lunes a viernes 8:30 a 18:00. Se solicita ingeniería concluida, inglés intermedio, experiencia en ventas B2B y disponibilidad para viajar; licencia vigente y coche deseable.

Formación

• Ingeniería o Licenciatura concluida.
• Inglés intermedio.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI para clientes empresariales.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio (deseable).

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes en el mercado empresarial.
• Detectar oportunidades de negocio en infraestructura, nube y ciberseguridad.
• Realizar reuniones de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
• Coordinar demostraciones con el equipo de preventa.
• Elaborar propuestas comerciales en conjunto con ingeniería y preventa.
• Negociar condiciones comerciales hasta el cierre de la venta.
• Dar seguimiento al proceso comercial hasta la entrega del proyecto.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling en clientes existentes.
• Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
• Participar en capacitaciones y certificaciones comerciales.
• Trabajar de forma coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones y Administración para asegurar una excelente experiencia del cliente.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Manejo de CRM

Elaboración de propuestas

Negociación y cierre de ventas

Gestión de pipeline

Desarrollo de negocios

Educación

Ingeniería o Licenciatura concluida

Herramientas

Infraestructura TI

Redes empresariales

Virtualización

Servidores y almacenamiento

Azure

Microsoft 365

Backup y recuperación

Ciberseguridad

Licenciamiento de software

Descripción del empleo

icorp es una empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información con presencia nacional, enfocada en ofrecer soluciones de infraestructura, nube, ciberseguridad y servicios administrados que impulsan la transformación digital de nuestros clientes. Actualmente buscamos un Consultor Comercial STI para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas.

OBJETIVO DEL PUESTO

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de infraestructura de TI, nube y ciberseguridad, mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades de cada cliente y coordinando con las áreas técnicas para ofrecer soluciones de alto valor que fortalezcan relaciones comerciales de largo plazo.

UBICACIÓN

Querétaro, Qro. (Preferentemente)

HORARIO

Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar nuevos clientes en el mercado empresarial.
• Detectar oportunidades de negocio en infraestructura, nube y ciberseguridad.
• Realizar reuniones de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
• Coordinar demostraciones con el equipo de preventa.
• Elaborar propuestas comerciales en conjunto con ingeniería y preventa.
• Negociar condiciones comerciales hasta el cierre de la venta.
• Dar seguimiento al proceso comercial hasta la entrega del proyecto.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling en clientes existentes.
• Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
• Participar en capacitaciones y certificaciones comerciales.
• Trabajar de forma coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones y Administración para asegurar una excelente experiencia del cliente.

• Ingeniería o Licenciatura concluida.
• Inglés intermedio.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI para clientes empresariales.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio (deseable).

CONOCIMIENTOS

Comerciales

• Venta consultiva B2B.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Gestión de pipeline comercial.

Técnicos (nivel comercial)

Conocimiento general en soluciones de:

• Infraestructura TI.
• Redes empresariales.
• Virtualización.
• Servidores y almacenamiento.
• Microsoft Azure.
• Microsoft 365.
• Backup y recuperación.
• Ciberseguridad.
• Licenciamiento de software.

• Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000, de acuerdo con experiencia.
• Atractivo esquema de comisiones sin tope.
• Prestaciones de ley desde el primer día.
• Capacitación continua y certificaciones comerciales.
• Plan de desarrollo y crecimiento profesional.Excelente ambiente de trabajo.
• Participación en proyectos de alto impacto con fabricantes líderes del sector TI.

En icorp creemos en el talento y la innovación. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y promovemos un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y colaborativo, donde cada persona puede desarrollar su máximo potencial.