Consultor Comercial Senior: Impulsa Distribuidores

TMC Consultores Comerciales; Monterrey; On-site; MXN 469,000 - 670,000; Full time

Job summary

TMC Consultores Comerciales busca un Consultor Comercial Senior para desarrollar el negocio en el territorio Noreste a través del distribuidor asignado. El rol implica coordinar con el Director del Proyecto y el equipo de Trade Marketing para implementar el modelo Route to Market y lograr metas de cobertura y rotación.

Se requiere experiencia en ventas a través de distribuidores y disponibilidad para viajar. El contrato es por un año con posibilidad de incorporación al cliente.

Qualifications

• Profesional universitario en administración, mercadeo, ingeniería o afines.
• Mínimo 5 años en ventas a través de distribuidores de consumo masivo. Se valora experiencia en el canal automotriz del Noreste (lubricanteras y refaccionarias).
• Dominio de procesos de venta: desarrollo de canales, gestión de distribuidores, forecasting, políticas comerciales y administración de ventas.
• Experiencia demostrable implementando cambios de modelo de atención en distribuidores o arrancando la operación de distribuidores nuevos.
• Excelente capacidad de análisis y manejo de información gerencial.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio, vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Alta en el SAT con capacidad de emitir facturas (CFDI) por honorarios.

Responsibilities

• Conducir el arranque operativo del distribuidor incorporado al territorio e implementar el modelo de Route to Market.
• Desarrollar las capacidades del distribuidor para que sea cada vez más efectivo y eficiente.
• Entrenar a los vendedores del distribuidor en el portafolio de la empresa cliente.
• Salir al mercado con los vendedores del distribuidor para entender la situación del territorio y retroalimentar su desempeño y las oportunidades detectadas.
• Evaluar de forma continua el mercado: desempeño de las marcas, distribución y disponibilidad, nivel de servicio y acciones de la competencia.
• Verificar y evaluar el desempeño del distribuidor contra el estándar acordado y contra su contrato.
• Coordinar con Trade Marketing la implantación de las actividades de promoción, exhibición y merchandising en las tiendas estratégicas.
• Plan anual de ventas del territorio, elaborado con el distribuidor y alineado al plan nacional.
• Previsión mensual de venta por SKU del territorio, con medición de su exactitud.
• Mapa de tiendas estratégicas donde invertir para aumentar la rotación, definido con el distribuidor.
• Reporte mensual de cuentas por cobrar del distribuidor con las acciones de recuperación acordadas.
• Revisiones de negocio trimestrales con el distribuidor sobre cobertura, distribución, disponibilidad, volumen y rentabilidad.
• Reporte mensual de desempeño del distribuidor y del mercado.

Skills

Análisis de datos

Negociación

Gestión de distribuidores

Forecasting

Education

Licenciatura en administración, mercadeo, ingeniería o afines

Job description

TMC Consultores Comerciales busca un Consultor Comercial Senior para desarrollar el negocio en el territorio Noreste a través del distribuidor asignado. El rol implica coordinar con el Director del Proyecto y el equipo de Trade Marketing para implementar el modelo Route to Market y lograr metas de cobertura y rotación.

Se requiere experiencia en ventas a través de distribuidores y disponibilidad para viajar. El contrato es por un año con posibilidad de incorporación al cliente.