Commercial Executive

Chubb External; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Chubb External en México busca profesional con experiencia en áreas comerciales para impulsar el crecimiento de cartera y lograr el presupuesto de ventas. Se trabajará con áreas técnicas y de siniestros para asegurar términos favorables en GMM, VIDA, DAÑOS y AUTOS, fortaleciendo relaciones con brokers y clientes finales.

Se requiere egresado en áreas económico-administrativas, manejo avanzado de Excel y nivel intermedio de inglés, con al menos 2 años de experiencia en ventas directas y atención

Formación

• Egresado de carreras económico-administrativas o afines.
• Conocimiento avanzado de paquetería Office (Excel).
• Nivel intermedio de inglés.
• 2 años de experiencia al menos en áreas comerciales, venta directa, atención al cliente.

Responsabilidades

• Generar e incentivar pláticas de producto, concursos y/o eventos, fortaleciendo la relación con Brokers.
• Asegurar la consecución de la venta negociando con el área técnica para obtener términos necesarios en distintas líneas de negocio.
• Proporcionar retroalimentación analizando cuentas cotizadas, ganadas y perdidas.
• Planeación comercial por quarter mediante renovaciones y nuevos negocios; reducir cancelaciones y lograr el Budget.
• Brindar herramientas y capacitación a Brokers para incrementar captación de negocio.
• Realizar presentaciones ejecutivas con brokers o clientes finales resaltando beneficios y valor.

Educación

Formación en áreas económico-administrativas

Herramientas

Excel

Office Suite

Descripción del empleo

Contribuir al posicionamiento de Chubb como líder en el sector asegurador de la región asegurando el crecimiento del Territorio, especializándose en los productos ofrecidos y gestionando diversas estrategias para garantizar la continuidad de las carteras y cumplir el presupuesto de ventas , así como generar oportunidades en todas las líneas de negocios aprovechando las herramientas tecnológicas, capacidades y experiencia de las áreas técnicas y de siniestros y fortalecer la relación comercial con el socio de negocio, incrementando el Pipeline de negocios.

Interacción con áreas staff como cobranza, suscripción, sistemas etc.

El alcance geográfico de la función es: Nacional.

Responsabilidades:

• Generar e incentivar pláticas de producto, concursos y/o eventos, creando el calendario de cumpleaños de agentes, visitando tanto a los brokers activos como pasivos de manera semanal y quincenal respectivamente para fortalecer la relación comercial con los Brokers.
• Asegurar la consecución de la venta negociando con el área técnica mediante los argumentos técnicos y comerciales que ayuden a obtener los términos necesarios para mantener capacitado a cada bróker asignado en las distintas líneas de negocio y conociendo el valor de la cartera por ramo (GMM, VIDA, DAÑOS, AUTOS).
• Proporcionar retroalimentación mediante el análisis de los negocios registrados por el Ejecutivo Comercial JR. respecto a las cuentas cotizadas, ganadas y perdidas para mejorar el proceso de venta.
• Hacer la planeación comercial por quarter a través de renovaciones y nuevos negocios así como dar seguimiento tanto a cancelaciones con Cobranza como a vencimientos para reducir en un 90% las cancelaciones para garantizar el logro del Budget.
• Brindar a los Brokers las herramientas necesarias y facilitar el uso de las aplicaciones empresariales mediante la capacitación de herramientas tecnológicas que ofrece la compañía para incrementar la captación de negocio y la facilidad de la administración.
• Realizar presentaciones ejecutivas con el broker o directamente con el cliente final proporcionando información sobre los beneficios que ofrece la compañía y la oferta de valor para lograr una mayor capación de clientes.

Egresado de carreras económico-administrativas o a fin

Conocimiento avanzado de paquetería Office (Excel)

Nivel intermedio de inglés

2 años de experiencia al menos en áreas comerciales, venta directa, atención al cliente

“Chubb en México es una empresa a favor de la diversidad e inclusión. No hacemos distinción por motivos de discapacidad , etnia, religión, orientación sexual, condición económica, nacionalidad ni por ningún otro motivo”.

En caso de requerir algún apoyo en particular para la realización de tus entrevistas, favor de especificarlo a la persona de Recursos Humanos que te contacte para iniciar tu proceso.