Commercial Executive

Chubb European Group Ltd.; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Chubb European Group Ltd. busca fortalecer su posición en la región Centro de México, específicamente en Guadalajara, gestionando el crecimiento del territorio y aprovechando sus capacidades técnicas y de siniestros para sostener la cartera y alcanzar el presupuesto.

El rol interactúa con áreas staff, cobranzas y sistemas para impulsar ventas, presentar soluciones y fortalecer la relación con el socio de negocio, incrementando el pipeline de negocios.

Formación

• Gestión de cuentas corporativas y atención al cliente corporativo.
• Negociación de condiciones comerciales y términos de pólizas.
• Análisis de cartera y proyección de pipeline.

Responsabilidades

• Atención y gestión de cuentas corporativas de Chubb en Guadalajara.
• Incentivar la colocación de pólizas de proveedores.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y presupuesto de la cartera de Daños.
• Proporcionar retroalimentación para mejorar el proceso de venta y cierre de negocios.
• Planeación comercial por quarter mediante renovaciones y nuevas oportunidades.

Descripción del empleo

Contribuir al posicionamiento de Chubb como líder en el sector asegurador de la región asegurando el crecimiento del Territorio, especializándose en los productos ofrecidos y gestionando diversas estrategias para garantizar la continuidad de las carteras y cumplir el presupuesto de ventas , así como generar oportunidades en todas las líneas de negocios aprovechando las herramientas tecnológicas, capacidades y experiencia de las áreas técnicas y de siniestros y fortalecer la relación comercial con el socio de negocio, incrementandoel Pipeline de negocios.

Interacción con áreas staff como cobranza, suscripción, sistemas etc.

El alcance geográfico de la función es: Guadalajara.

Responsabilidades:

• Atención, gestión y servicio a cuenta corporativa de Chubb.
• Incentivar colocación de pólizas de proveedores.
• Asegurar la consecución de la venta negociando con el área técnica mediante los argumentos técnicos y comerciales que ayuden a obtener los términos necesarios para mantener la venta de seguro de Daños.
• Proporcionar retroalimentación mediante el análisis de los negocios registrados por el Ejecutivo Comercial JR.respecto a las cuentas cotizadas, ganadas y perdidas para mejorar el proceso de venta.
• Hacer la planeación comercial por quarter a través de renovaciones y nuevos negocios así como dar seguimiento tanto a cancelaciones con Cobranza como a vencimientos para reducir en un 90% las cancelaciones para garantizar el logro del Budget.
• Brindar las herramientas necesarias y facilitar el uso de las aplicaciones empresariales mediante la capacitación de herramientas tecnológicas que ofrece la compañía para incrementar la captación de negocio y la facilidad de la administración.
• Realizar presentaciones ejecutivas directamente con el cliente final proporcionando información sobre los beneficios que ofrece la compañía y la oferta de valor para lograr una mayor capación de clientes.