Busqueda Urgente: Corporate Sponsorship Sales

Congreso America Digital; Saltillo; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de eventos busca un profesional de ventas B2B para gestionar sponsorships para sus congresos en América Latina y Estados Unidos. El candidato ideal debe tener más de 4 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y disponibilidad para trabajar de manera 100% remota. Se ofrece salario base competitivo y comisiones atractivas.

Servicios

Salario base competitivo

Comisiones del mercado

Cultura de trabajo colaborativa

Formación

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships.
• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels.

Responsabilidades

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios para nuestros Congresos.
• Superar objetivos de ventas asegurando Sponsorships de empresas tecnológicas.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación oral y escrita

Proactividad

Orientación a resultados

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Oferta laboral como Corporate Sponsorship Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos

Ver Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.

¿Cuáles serán tus responsabilidades y funciones?

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
• Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
• Requisitos: Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés; perfil hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
• Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.
• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital; nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.

¿Qué ofrecemos?

Razones para sumarte a nuestro equipo: trabajo 100% remoto, salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado, cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.

• Formar parte de una empresa en constante crecimiento.
• Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
• Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación.

Sobre nosotros

A través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data, IOT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios, innovación, transformación digital de Telcos, Bancos, Retail, Industrias (Manufactura, Energía, Oil & Gas, Minería, Agroindustria, Utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.

A través de America Digital News TV, somos el principal canal de Televisión y medios online enfocado en noticias en el área de Inteligencia Artificial, Innovación, Tecnología, Negocios y Transformación Digital, llegando actualmente a más de 145,000 suscriptores.

Nuestra misión: a través de nuestros Congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de IA, Tech, Transformación Digital y Negocios.

AL MOMENTO DE POSTULAR: responde las siguientes preguntas y envíalas a la persona de contacto proporcionada.

¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).

¿Eres un vendedor B2B y de venta consultiva?

Explica por qué.

¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de auspicios / sponsors para congresos o eventos?

¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?

Especifica dónde y detalla tu experiencia.

¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ______, ______ y ______?

Detalla qué, quién, cuánto y cómo.

¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs?

¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7. Describe tres fortalezas y tres debilidades.

¿Te consideras un vendedor nato?

¿Tienes un perfil comercial?

Explica por qué.

¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.

¿Qué estás haciendo actualmente?

¿Cuál es tu disponibilidad?

Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?

¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indica tanto fijo como variable.

Indica cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta de sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV.