Business Development Representative Leader (B2B, Saas)

Unigis; Xico; On-site; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Oracle en Veracruz busca un SDR Bilingüe para identificar y prospectar cuentas alineadas con el ICP de NetSuite. Coordinar planes de contacto multicanal, generar SQLs de alta calidad y facilitar la transición al equipo de ventas para calificar oportunidades.

Se valorará experiencia en prospección outbound/inbound, manejo de CRM y herramientas de prospección, y capacidad para usar IA en procesos comerciales. Inglés deseable, posición orientada a resultados con metas claras.

Qualifications

• Experiencia en prospección comercial y ventas de SaaS.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de prospección digital.
• Capacidad de investigación y mapeo de cuentas.
• Perfil orientado a resultados y métricas.
• Buen nivel de inglés recomendado.

Responsibilities

• Identificar y prospectar ICP de NetSuite.
• Investigar cuentas e industrias clave.
• Diseñar planes de contacto multicanal.
• Generar reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Descubrir y documentar dolores y objetivos de prospectos.
• Mantener CRM actualizado.
• Usar IA para mejorar productividad y personalización.
• Colaborar con Marketing y Ventas para campañas.

Skills

Prospección comercial

Generación de demanda

Gestión de leads

Comunicación ejecutiva

Investigación de cuentas

IA en ventas

CRM plotting

Tools

CRM general

LinkedIn Sales Navigator

Automatización de ventas

Job description

• Ofertas de Business Development Representative...

Bilingual Sales Development Representative

**Job Description**
**Sales Development Representative (SDR) - NetSuite**
**Resumen del Rol**
El Sales Development Representative (SDR) es responsable de identificar, prospectar y desarrollar cuentas alineadas con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite, generando conversaciones de valor que permitan identificar desafíos, iniciativas estratégicas y posibles oportunidades de transformación de negocio.
Como primer punto de contacto con potenciales clientes, el SDR ejecuta estrategias multicanal de prospección, diseña planes de contacto efectivos y agenda reuniones calificadas con tomadores de decisión. Su principal objetivo es generar Sales Qualified Leads (SQLs) de alta calidad mediante un entendimiento profundo de los retos y necesidades del cliente, facilitando una transición exitosa al equipo de ventas para la posterior calificación de oportunidades.
Dependiendo de la función asignada, el SDR puede desempeñarse en modelos Inbound, donde su foco será recibir marketing qualified leads, calificarlos y desarrollar la cuenta con agilidad ("Farmer"), o Outbound, con un enfoque proactivo de apertura de mercado y generación de nuevas conversaciones ("Hunter").
Perfil curioso, con ganas de potenciar sus habilidades con nuevas herramientas de tecnología ( Inteligencia artificial). Preferible nivel de inglés conversacional.
**Perfil del Candidato**
**Experiencia**
+ Preferible experiencia en prospección comercial, generación de demanda, desarrollo de negocios o ventas consultivas, preferentemente en tecnología, software o soluciones SaaS.
+ Preferible experiencia en prospección outbound y/o gestión de leads inbound.
+ Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital.
**Competencias Clave**
+ Mentalidad Hunter para roles Outbound y Farmer para roles Inbound.
+ Excelente capacidad de investigación y mapeo de cuentas.
+ Habilidades de descubrimiento y escucha activa.
+ Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza con ejecutivos y tomadores de decisión.
+ Disciplina, organización y consistencia en la ejecución diaria.
+ Orientación a resultados y cumplimiento de métricas.
+ Curiosidad intelectual y aprendizaje continuo.
+ Capacidad para adoptar y aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial en su proceso comercial.
**Indicadores de Desempeño (KPIs)**
+ Sales Qualified Leads (SQLs) generados.
+ Oportunidades creadas a partir de SQLs transferidos.
+ Reuniones calificadas agendadas.
+ Conversión de prospectos a SQL.
+ Conversión SQL a oportunidad.
+ Cumplimiento de actividades de prospección y planes de contacto.
+ Calidad de la información y documentación registrada en CRM.
**Lo que distingue a un SDR exitoso en NetSuite**
Un SDR exitoso no se limita a generar reuniones; comprende profundamente el negocio del prospecto, identifica y documenta sus principales desafíos y construye el contexto necesario para que el equipo de ventas pueda desarrollar una conversación consultiva y convertir esa necesidad en una oportunidad real de negocio.
**Responsibilities**
**Responsabilidades Principales**
+ Identificar y prospectar organizaciones que cumplan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite.
+ Investigar cuentas, industrias y contactos clave para desarrollar estrategias efectivas de acercamiento.
+ Diseñar y ejecutar planes de contacto multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, eventos, video mensajes y otras herramientas digitales).
+ Generar reuniones calificadas para el equipo comercial mediante la identificación de desafíos, necesidades de negocio, iniciativas de crecimiento o procesos susceptibles de mejora.
+ Descubrir y documentar los principales dolores, retos operativos y objetivos estratégicos de los prospectos.
+ Crear y mantener información actualizada en CRM sobre actividades, conversaciones, hallazgos y próximos pasos.
+ Utilizar herramientas de inteligencia artificial y tecnologías de automatización para mejorar la productividad, la personalización de mensajes y la efectividad de la prospección.
+ Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para optimizar campañas de generación de demanda y conversión de SQLs.
+ Asegurar una transferencia efectiva de contexto al equipo de ventas para facilitar la posterior calificación de oportunidades.
+ Mantener un alto nivel de actividad, seguimiento y disciplina comercial para garantizar una cobertura consistente del territorio asignado.
Career Level - IC1
**About Us**
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