Business Development Manager (Tech & Digital)

Endavant; México; Presencial; MXN 520.000 - 860.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por logro de objetivos

Salario base competitivo

Descripción de la vacante

Endavant busca un Business Development Manager para México. Serás el motor de crecimiento, actuando como consultor estratégico para clientes y ejecutando estrategias de cross-selling y up-selling.

Esquema de trabajo híbrido y ubicación en México, con posición de tiempo completo. Gestionarás un equipo de desarrollo y coordinarás proyectos desde la planificación hasta la entrega, manteniendo relaciones C-Level y asegurando el cumplimiento de cuotas y KPIs, con salario base más comisiones y planes

Formación

• Experiencia de 4+ años en ventas B2B en agencias o SaaS.
• Capacidad para estructurar pitches y negociar contratos.
• Experiencia en cross-selling y up-selling en cuentas clave.
• Inglés de negocios para interactuar con clientes internacionales.

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades de negocio y cerrar nuevos acuerdos.
• Gestionar el pipeline y pronósticos de ventas.
• Liderar operativo del equipo de desarrolladores (web, móvil y apps).
• Constituir y mantener relaciones estratégicas a nivel C-Level.

Conocimientos

Ventas B2B

Cross-selling

Upselling

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Liderazgo operativo

Inglés de negocios

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descripción del empleo

En Endavant conectamos a las marcas con el ecosistema digital, evolucionamos la forma de hacer Marketing Digital desde una perspectiva alineada a métricas, performance y decisiones basadas en datos. La experiencia de nuestros equipos nos permite hoy día estar presentes y ser aliados de marcas multinacionales en más de 14 países de la región Latinoamérica, Estados Unidos y España. Este es un año de crecimiento exponencial para la organización y buscamos a los mejores expertos que entiendan cómo la tecnología y el marketing se fusionan para escalar negocios.

Te invitamos a desarrollar tu potencial y tu carrera con nosotros participando en el proceso de la siguiente posición:

Business Development Manager (Tech & Digital)

Esquema de trabajo: Híbrido

Ubicación: México

Tipo de posición: Tiempo completo

Como Business Development Manager, serás el motor de crecimiento de nuestra Digital Powerhouse en México, actuando como un consultor estratégico para nuestros clientes. Algunas de las responsabilidades que estarás realizando son:

• Desarrollo de Negocios (Hunting & Farming): Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, así como ejecutar estrategias de cross-selling y up-selling en cuentas clave existentes.
• Venta Consultiva: Actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades técnicas, conceptualizando y vendiendo proyectos integrales que involucren desarrollo web/mobile, integraciones, SEO, Performance y Paid Media.
• Liderazgo operativo:Supervisión y coordinación diaria del equipo de desarrolladores (web, mobile y aplicativos).
• Gestión de Proyectos:Ciclo completo desde la planificación y seguimiento de sprints hasta el control de entregables y cierre
  
• Relaciones Estratégicas: Construir y mantener relaciones de alto nivel a escala C-Level (CMOs, CTOs, CEOs), posicionando a Endavant como su principal aliado tecnológico.
• Orientación a Resultados: Cumplir y superar sistemáticamente las cuotas de ventas, KPIs comerciales y márgenes de rentabilidad asignados.

Requisitos:

• +4 años de experiencia en roles comerciales (Ventas B2B, Business Development, Key Account Management) dentro de agencias de marketing digital, consultoras tecnológicas o empresas SaaS.
• Conocimiento del Ecosistema: Comprensión sólida de marketing digital (Performance, SEO, Paid Media) y tecnología (conceptos generales de desarrollo frontend/backend, ecosistema mobile, APIs y plataformas de IA).
• Habilidades Comerciales: Capacidad comprobada para estructurar pitches ganadores, negociar contratos y gestionar el ciclo de venta de punta a punta.
• Dominio de herramientas CRM: Manejo avanzado de plataformas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares para la gestión y seguimiento del pipeline.
• Soft Skills: ADN comercial, mentalidad orientada a resultados, resiliencia, pensamiento estratégico y alta capacidad de negociación.
• Idiomas: Inglés de negocios fluido (capacidad de presentar, negociar y cerrar tratos con clientes internacionales o en EE. UU.).

¿Por qué hacer carrera en Endavant?

Como la primer Digital Powerhouse de Latinoamérica, nos mueve una cultura basada en el accountability, la innovación y la mejora continua, donde el desarrollo personal y profesional de nuestro equipo es prioridad.

• Crecimiento a la vanguardia: Te impulsamos con programas de desarrollo en competencias digitales avanzadas y liderazgo, diseñados para mantenerte siempre un paso adelante en la industria.
• Compensación y proyección: Ofrecemos esquemas altamente competitivos (salario base + atractivo esquema de comisiones por logro de objetivos) y planes de carrera claros para respaldar tu evolución con nosotros.
• Cultura internacional e inclusiva: Te integras a un equipo diverso que colabora a nivel regional, respaldado por procesos de atracción de talento 100% transparentes, éticos y orientados a la igualdad de oportunidades.