Bdm

The Big Jobsite; Saltillo; Presencial; MXN 558.000 - 982.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The Big Jobsite busca un profesional de ventas B2B para desarrollar y consolidar oportunidades en Norteamérica, especialmente automotriz y sector eléctrico. Identificará clientes potenciales, gestionará RFQs y coordinará proyectos desde desarrollo hasta producción en serie.

Se requiere inglés avanzado, habilidades de negociación y disponibilidad para viajar. Ubicación en Tecate o Saltillo, con prestaciones de ley.

Formación

• Experiencia;5+ años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria manufacturera.
• Conocimiento del mercado norteamericano y de procesos de compra y toma de decisiones de clientes industriales.
• Inglés avanzado y capacidad para utilizarlo diariamente.

Responsabilidades

• Desarrollar y prospectar clientes en Norteamérica en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general.
• Gestionar relaciones con tomadores de decisión y coordinar propuestas comerciales y RFQ.
• Dar seguimiento a proyectos desde desarrollo hasta producción en serie, asegurando cumplimiento de plazos y calidad.

Conocimientos

Inglés avanzado

Negociación

Comunicación

Gestión de cuentas

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Compañía que se especializa en la fabricación de componentes metálicos, elementos de fijación, piezas estampadas y piezas embutidas, proporcionando soluciones para industrias como automotriz, eléctrica, motores, seguridad e industria general, con presencia en Saltillo y Tecate. Objetivo del puesto Desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Norteamérica, principalmente en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general, mediante la identificación de clientes potenciales, generación de relaciones comerciales, obtención y seguimiento de RFQs y coordinación integral de proyectos desde la etapa de desarrollo hasta su transición a producción en serie.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios Investigar y analizar el mercado norteamericano de piezas estampadas y productos metálicos. Identificar y prospectar clientes potenciales en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general. Desarrollar estrategias comerciales específicas para cada segmento y cliente. Generar nuevas oportunidades de negocio y dar seguimiento hasta su conversión. 2. Gestión de clientes y oportunidades comerciales Establecer relaciones con tomadores de decisión y contactos clave de los clientes. Realizar visitas y reuniones comerciales frecuentes con diferentes niveles y áreas del cliente. Identificar necesidades, oportunidades y puntos de dolor del cliente. Obtener y gestionar procesos de RFQ (Request for Quotation). Coordinar internamente los recursos necesarios para desarrollar propuestas comerciales competitivas. 3. Desarrollo y adjudicación de proyectos Dar seguimiento al proceso de evaluación y auditoría de proveedores requerido por los clientes. Coordinar la preparación y entrega de información para auditorías. Dar seguimiento a las diferentes etapas del proceso comercial hasta obtener la adjudicación del proyecto. Mantener informada a la dirección sobre avances, riesgos y oportunidades. 4. Coordinación de proyectos Dar seguimiento integral a los proyectos adjudicados desde su desarrollo hasta el inicio de producción en serie. Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Proyectos, Producción y Calidad. Asegurar la entrega y validación oportuna de muestras. Atender requerimientos, cambios y problemas planteados por los clientes. Garantizar el cumplimiento de fechas, estándares de calidad y requerimientos del cliente. 5. Desarrollo y mantenimiento de cuentas clave Diseñar y ejecutar planes de desarrollo y mantenimiento para clientes estratégicos. Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. Realizar visitas periódicas a clientes. Desarrollar una red sólida de relaciones comerciales basada en confianza y beneficio mutuo. 6. Gestión y seguimiento Mantener un alto nivel de ejecución, organización y responsabilidad. Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores y oportunidades. Atender proyectos especiales y actividades asignadas por la dirección.

Requisitos

Experiencia;5+ años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria manufacturera.3+ años de experiencia en desarrollo o mantenimiento de cuentas clave en Norteamérica.Experiencia en alguno de los siguientes sectores: Automotriz, Industria metálica, Eléctrico, Motores, Estampación, Industria manufacturera relacionadaExperiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y gestión de clientes clave.Conocimiento del mercado norteamericano y de los procesos de compra y toma de decisiones de clientes industriales.Conocimientos técnicos y comercialesConocimiento de piezas estampadas y procesos de manufactura metálica.Comprensión de procesos productivos, estándares técnicos y tendencias de la industria.Experiencia en procesos de RFQ, cotización, negociación y adjudicación de proyectos.Conocimiento de procesos de auditoría y evaluación de proveedores.Experiencia en negociación comercial y contratos.Capacidad para coordinar proyectos con áreas técnicas, producción y calidad.Inglés avanzado, con capacidad para utilizarlo diariamente Otros requisitos Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para realizar viajes y visitas a clientes. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, seguimiento y desarrollo de relaciones comerciales.

Oferta

Sueldo mensual: $50,000 $88,000 MXN brutos, de acuerdo con experiencia. Prestaciones de ley. Horario: Jornada estándar de 8 horas. Ubicación: Parque Industrial El Bajío, Tecate, Baja California o Saltillo Coahuila (se puede elegir)