BD Hunter

DiDi; Monterrey; Presencial; MXN 360.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDiFood Monterrey busca un Hunter con amplia experiencia en ventas de campo para ampliar la red de restaurantes aliados y activar nuevas cuentas. Deberá diagnosticar requerimientos, proponer soluciones de valor y mantener relaciones con tomadores de decisiones, visitando restaurantes a diario y reportando avances mediante CRM.

Se valorará licenciatura terminada y capacidades de persuasión, negociación y perseverancia.

Formación

• Licenciatura terminada deseable.
• 3+ años de experiencia en ventas de campo.
• Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio.
• Organizado, proactivo, competitivo y autónomo.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas del bajío (80% campo).
• Habilidades de comunicación oral y escrita para persuadir a clientes.

Responsabilidades

• Prospectar clientes, diagnosticar requerimientos y proponer soluciones de valor.
• Identificar y colaborar con tomadores de decisiones de los socios comerciales.
• Establecer relaciones con dueños, gerentes y franquiciatarios de restaurantes aliados.
• Visitar restaurantes diariamente y presentar beneficios de DiDiFood.
• Realizar informes de progreso y mantener datos precisos en CRM.
• Seguimiento personalizado con cada cliente desde el primer contacto hasta la activación.
• Negociar condiciones comerciales para adopción rápida y rentable.
• Colaborar con operaciones, marketing y soporte para implementación fluida.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación oral y escrita

Gestión de CRM

Trabajo en campo

Organización

Educación

Licenciatura terminada deseable

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El Hunter debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante.

Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Esta posición será pieza clave en la expansión estratégica de DiDiFood en Monterrey

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar-ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
• Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activación, asegurando una transición sin fricciones.
• Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
• Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
• Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.
• Licenciatura terminada deseable. Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio)
• Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas del bajío (Trabajo 80% de campo)
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.