BD Hunter

DiDi Chuxing; Tijuana; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

DiDi Chuxing busca un ejecutivo comercial en Tijuana para prospectar clientes y generar oportunidades de negocio en la región. Participará en reuniones, visitas y llamadas para entender requerimientos y proponer soluciones de valor.

Se espera experiencia comercial, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico y competitivo. Se ofrece un puesto estable en una empresa líder del sector movilidad.

Qualifications

• Licenciatura en carreras administrativas, marketing, negocios internacionales o afines.
• Al menos 1 año de experiencia comercial.
• Habilidades de comunicación oral y escrita persuasivas.
• Capacidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado y orientado a objetivos.
• Habilidad para gestionar múltiples oportunidades y clientes con plazos claros.

Responsibilities

• Prospectar clientes, identificando necesidades para diagnosticar requerimientos y diseñar soluciones de valor.
• Abrir mercado identificando decisores de aliados comerciales.
• Establecer relaciones comerciales a largo plazo y enfoque gana-gana.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar datos precisos.
• Seguimiento personalizado con cada cliente para cerrar oportunidades.
• Cumplir y exceder compromisos de aliados mediante un servicio de excelencia.
• Priorizar oportunidades territoriales y ejecutar planes para alcanzar metas de ventas.
• Visitar clientes y hacer seguimiento a oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño.

Skills

Prospección de clientes

Ventas B2B

Negociación

Comunicación efectiva

Planificación de ventas

Gestión de cuentas

Trabajo en equipo

Organización

Autonomía

Iniciativa

Education

Licenciatura en administración, marketing o afines

Job description

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un ejecutivo comercial es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El ejecutivo comercial debe de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

• Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.
• Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con clientes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.
• Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.
• Visitar a los clientes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.
• Licenciatura en carreras administrativas, marketing, negocios internacionales o afines.
• Contar con 1 o más años de experiencia comercial.
• Mentalidad comecial: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer una capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado,con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo
• Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.