BD Hunter

Didi-Global-; Ciudad de México; Presencial; MXN 240.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi Global busca un hunter de reclutamiento en campo para DiDi Food en CDMX y EDOMEX. Tu labor será acercarte a repartidores prospectos en zonas de alto potencial y convertir candidatos en socios de la plataforma.

Deberás demostrar orientación comercial, persuasión y capacidad de trabajar en la calle 80-90% de la jornada, estableciendo relaciones con comercios y gestionando el pipeline desde contacto inicial hasta la primera orden.

Formación

• +2 años de experiencia en reclutamiento en campo y/o ventas de campo.
• Perfil orientado a resultados con historial de cumplir objetivos.
• Experiencia en reclutamiento masivo para entornos de delivery/retail es deseable.

Responsabilidades

• Prospectar y acercarse a repartidores en canales de campo en CDMX y EDOMEX.
• Ser embajador de la marca y persuadir a repartidores para migrar a DiDi Food.
• Identificar zonas estratégicas para maximizar adquisición.
• Gestionar relaciones con comercios y espacios para la captación.
• Dar seguimiento hasta la primera orden en la plataforma.
• Reportar resultados diarios mediante CRM y herramientas de seguimiento.
• Proporcionar feedback sobre mercado, competencia y objeciones.

Conocimientos

Reclutamiento en campo

Ventas de campo

Desarrollo de negocio

Hunter

Cierre de ventas

Educación

Licenciatura deseable

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid

Team Overview

La misión principal de nuestro próximo Hunter es impulsar la adquisición de repartidores mediante perfilamiento en campo para DiDi Food. Tu labor será acercarte activamente a repartidores prospectos desde aquellos que ya están activos en la industria del reparto, hasta aquellos que quieran cambiar su dinámica de trabajo para tomar nuevos retos, todo esto, en canales de campo de alto potencial.

Buscamos perfiles con fuerte orientación comercial, capacidad de persuasión y una mentalidad proactiva de hunter, que disfruten las interacciones cara a cara y que logren convencer a los potenciales repartidores de unirse a DiDi Food. Esta posición será clave en el crecimiento estratégico de la base de repartidores de DiDi Food.

Role Responsibilities

• Prospectar y acercarse a repartidores potenciales en canales de campo (zonas de restaurantes, puntos de espera de plataformas competidoras, mercados, plazas comerciales, eventos,etc)
• Ser un embajador de la marca, presentar de forma persuasiva la propuesta de valor de DiDi Food para convencer a los prospectos a repartidores activos en la industria de migrar a nuestra plataforma
• Identificar y mapear zonas estratégicas de alta concentración de posibles repartidores para maximizar la adquisición en CDMX y EDOMEX
• Construir y gestionar relaciones sólidas con establecimientos, comercios y espacios que habiliten la adquisición de repartidores
• Dar seguimiento personalizado a repartidores prospectados hasta que completen su primera orden en la plataforma
• Reportar resultados diarios mediante herramientas de CRM y seguimiento
• Proveer retroalimentación sobre dinámicas de mercado, estrategias de la competencia, objeciones comunes y nuevas oportunidades de captación

Role Qualifications

• +2 años de experiencia en reclutamiento en campo, ventas de campo y/o desarrollo de negocio (ideal en reclutamiento masivo para contact center, movilidad, delivery, retail, consumo masivo o servicios)
• Licenciatura deseable (no excluyente)
• Mentalidad de Hunter: proactivo, competitivo, resiliente, autónomo y orientado a resultados
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales ambiciosos o contrataciones masivas en campo para contact center.
• Excelentes habilidades de persuasión, negociación y comunicación interpersonal.
• Facultad para generar redes de referidos.
• Cómodo trabajando en la calle y abordando prospectos de manera directa.
• Disponibilidad para trabajar en campo en diferentes zonas de la ciudad (80-90% trabajo en campo)
• Conocimientos básicos de Excel y buen manejo de herramientas digitales para seguimientos.
• Deseable: conocimiento del ecosistema de delivery y plataformas de reparto.

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms