Asesora De Desarrollo De Negocios B2B Ventas Consultivas

The Big Jobsite; Xico; Hybrid; MXN 203,000 - 243,000; Full time

Job summary

The Big Jobsite busca una Asesora de Desarrollo de Negocios B2B con experiencia en ventas consultivas para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas. La posición es híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office) en Ciudad de México, con honorarios profesionales.

Se ofrecen sueldo base, bonos por metas y comisiones del 1% sobre ventas cobradas, con viaje dentro de México y horario

Qualifications

• Experiencia mínima 3 años en desarrollo de negocios y ventas B2B.

Responsibilities

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.
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• COMPANY NAME: The Big JobsiteKEY POINTS: Prospección de negocios, negociación y cierre, ventas B2B
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• <p>The Big Jobsite busca una Asesora de Desarrollo de Negocios B2B con experiencia en ventas consultivas para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.</p><p>La posición es híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office) en Ciudad de México, con honorarios profesionales. Se ofrecen sueldo base, bonos por metas y comisiones del 1% sobre ventas cobradas, con viaje dentro de México y horario de tiempo completo.</p>
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• Asesora de Desarrollo de Negocios B2B en Ciudad de México: base 20,000 MXN/mes; bonos y comisiones; modalidad híbrida; ventas y crecimiento de red de distribuidores.
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• Departamento de Desarrollo de Negocios

Skills

Prospección de negocios

Negociación y cierre

Ventas consultivas B2B

Gestión de CRM

Comunicación persuasiva

Autonomía

Tools

Odoo ERP

Job description

Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas Consultivas Sueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas.

Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office). Horario: Tiempo completo. Contratación: Honorarios profesionales.

Objetivo del puesto

Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas. Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.

Principales responsabilidades

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.
• Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.
• Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.
• Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.
• Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores, con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.
• Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.
• Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.
• Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.
• Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.
• Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.
• Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.
• Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.
• Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.
• Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.
• Organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Experiencia deseable: Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.
• Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.
• Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.
• Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.

Competencias clave

• Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Negociación y cierre de ventas consultivas.
• Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Planeación comercial y seguimiento de indicadores.
• Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma.

Esquema de compensación

• Honorarios fijos: $20,000 brutos mensuales.
• Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.
• Bonos por cumplimiento de metas: Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.
• A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.
• Comisiones: 1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.

Condiciones

Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.

Periodo inicial de prueba de 3 meses.

Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.

Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.