Asesor de Clientes Mayoreo para Crecimiento de Ventas

Unilever; Ciudad de México; Presencial; MXN 400.000 - 500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever busca un Asesor de Clientes Mayoreo para la Zona Metropolitana y Sur de México. Reporta al CBD Traditional Trade Manager y trabajará con ventas, trade marketing y cadena de suministro para impulsar estrategias con clientes nacionales del canal mayoreo.

El rol se centra en incrementar ventas, distribución y rentabilidad mediante planes conjuntos y análisis de KPIs como sell-in/sell-out, con foco en Mayoreo Puro, Cash & Carry y autoservicios.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia comercial en el canal mayoreo.
• Experiencia administrando clientes nacionales o grupos de compra.
• Experiencia en compañías de consumo masivo (deseable).
• Conocimiento de los modelos operativos del canal mayoreo, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry y Autoservicios propios del canal.
• Experiencia desarrollando planes comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nacionales del canal mayoreo.
• Desarrollar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar ventas, distribución y penetración del portafolio.
• Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, inventarios, distribución y rentabilidad para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar reportes y análisis utilizando herramientas avanzadas de Excel y bases de datos comerciales.
• Dar seguimiento a iniciativas comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en formatos de Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios propios y Minisúpers.
• Monitorear el desempeño de clientes, categorías y competidores para detectar tendencias y generar recomendaciones accionables.
• Colaborar con los equipos de Trade Marketing, Ventas y Cadena de Suministro para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Preparar análisis ejecutivos y presentaciones de negocio para apoyar la toma de decisiones.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales clave como sell-in, sell-out, distribución y rentabilidad.

Conocimientos

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Comunicación efectiva

Liderazgo

Herramientas

Excel Avanzado

PowerPoint

Nielsen

ISCAM

Descripción del empleo

Unilever busca un Asesor de Clientes Mayoreo para la Zona Metropolitana y Sur de México. Reporta al CBD Traditional Trade Manager y trabajará con ventas, trade marketing y cadena de suministro para impulsar estrategias con clientes nacionales del canal mayoreo.

El rol se centra en incrementar ventas, distribución y rentabilidad mediante planes conjuntos y análisis de KPIs como sell-in/sell-out, con foco en Mayoreo Puro, Cash & Carry y autoservicios.