ASESOR COMERCIAL CONSTRUCTORES

CEMEX; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de construcción busca un vendedor de concreto premezclado en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener una licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura o Administración, con al menos un año de experiencia en el área comercial. Las responsabilidades incluyen asesorar a clientes, gestionar cuentas y presupuestar productos. Se valora el enfoque al cliente y las estrategias de venta.

Formación

• Licenciatura en áreas relacionadas como Ingeniería Civil, Arquitectura o Administración.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas.
• Conocimientos en estrategias de venta y enfoque al cliente.

Responsabilidades

• Asesorar a clientes sobre productos y servicios.
• Vender productos en base a estrategias de prospección.
• Prospectar clientes potenciales para incrementar las ventas.
• Gestionar pagos para garantizar el flujo de caja.
• Presupuestar productos solicitados por el cliente.

Conocimientos

Estrategias de Venta

Atención al cliente

Integridad y confianza

Educación

Licenciatura en Ingeniería Civil

Licenciatura en Arquitectura

Licenciatura en Administración

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

• Escolaridad: Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de
• Experiencia requerida: 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)
• Conocimiento requerido: Estrategias de Venta
• Competencias críticas: Integridad y confianza, Enfoque al cliente

Relaciones

• Internas: Gerente Comercial, Administrador Cartera
• Externas: Cliente

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.