Analista de Ventas (Ejecutivo de Desarrollo Comercial-Hunter B2B)

TeleVía; Naucalpan de Juárez; Híbrido; MXN 190.000 - 246.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones por ley y superiores

Seguro de Vida

Seguro Médico

Fondo de ahorro

Vales de Despensa

Servicio Médico

Descripción de la vacante

TeleVía busca un Analista de Ventas B2B para generar demanda, prospectar y convertir leads en clientes. El rol implica operar con CRM, gestionar pipeline y cerrar ventas, con enfoque en soluciones de valor para clientes en México.

La posición es híbrida, con 2 días a la semana en Parque Toreo, y requiere experiencia en ventas B2B, prospección en frío y manejo de herramientas de prospección para alcanzar metas mensuales.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, preferible en SaaS/fintech/logística.
• Prospección en frío indispensable.
• Manejo de CRM y pipeline de ventas.

Responsabilidades

• Generación de Demanda y Prospección Activa (core del rol).
• Prospección outbound intensiva.
• Cierre de ventas y construcción de pipeline.
• Trabajo con CRM y herramientas digitales.
• Representación de TeleVía en ferias, congresos y reuniones de la industria.
• Gestión de cartera de clientes y seguimiento de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en frío

CRM

LinkedIn Navigator

Negociación

SaaS

Fintech

Logística

Herramientas

CRM Software

Descripción del empleo

En TeleVía trabajamos todos los días para que millones de personas y miles de empresas en México lleguen más lejos, optimizando su movilidad a través de soluciones tecnológicas innovadoras.

Hoy buscamos a nuestro próximo Analista de Ventas B2B, una persona apasionada por generar negocio, crear relaciones de confianza y transformar los retos de nuestros clientes en soluciones que generen valor.

• Generación de Demanda y Prospección Activa (core del rol)
• Identificación y segmentación continua de prospectos en industrias objetivo.
• Prospección outbound intensiva.
• Alianzas con cámaras empresariales, gremios de la logística y transporte.
• Representación de TeleVía: Participar en ferias, congresos y reuniones de la industria para generar contactos y promover la marca.
• Construcción y enriquecimiento de base de datos propia de leads.
• Uso de herramientas de prospección para detección de triggers (crecimiento, flotas, expansión, etc.).
• Generación constante de reuniones comerciales calificadas.
• Generación de cartera propia de clientes.
• Construir pipeline y cerrar ventas.
• Trabajar con CRM y herramientas digitales.
• Cumplimiento de metas mensuales
• Calificación y Gestión de Pipeline
• Priorización y gestión de cartera de prospectos en CRM.
• Seguimiento disciplinado de oportunidades hasta cierre.
• Actualización continua de pipeline y forecast.
• Presentación y Cierre (con fuerte orientación a conversión)
• Ejecución de demos comerciales enfocadas en valor y ROI.
• Construcción de propuestas comerciales simples, rápidas y orientadas a cierre.
• Cierre de nuevos contratos (hunter closer mindset).
• Atención personalizada: Actuar como el principal punto de contacto para cuentas clave, asegurando un servicio excepcional.
• Cumplimiento Comercial (orientado a venta nueva)
• Inteligencia Comercial y Mejora Continua
• Experiencia en ventas B2B
• Experiencia en prospección en frío (indispensable)
• Resiliencia y disciplina comercial
• Experiencia en ventas consultivas
• Manejo de CRM
• Experiencia en SaaS, fintech, telco o logística
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator
• Contrato directo con la empresa
• Sueldo base de $17,000.00- $22,000+Comisiones
• Prestaciones por ley y superiores (SGMM, Fondo de ahorro, Vales de Despensa, Servicio Médico, Seguro de Vida, Seguro de Gastos Funerarios).
• Trabajo Hibrido (2 días a la semana se va al centro de trabajo en Parque Toreo).