Analista de Desarrollo Comercial - Ventas y Construccion

Importante empresa del sector; Estado de México; On-site; MXN 162,000 - 195,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Prestaciones de ley

Job summary

Importante empresa del sector busca Analista de Desarrollo Comercial para impulsar la generación de oportunidades y la captación de nuevos proyectos.

El rol requiere gestionar leads, identificar obras y mantener contacto con decisores, además de usar CRM y Excel para reportes y seguimiento de ventas. Se valorará capacidad de negociación y orientación a resultados.

Qualifications

• Requisitos: licenciatura en Administración, Mercadotecnia o negocios.
• Experiencia en negociación, organización y seguimiento operativo.
• Proactividad para resolver necesidades y excelente trato al cliente.

Responsibilities

• Recibir leads o contactos entrantes y gestionar su priorización.
• Detectar obras y proyectos antes de contratación: BIMSA, obras públicas, etc.
• Generar oportunidades y obtener información de empresas y decisores.
• Prospección digital y solicitud de información inicial al cliente.
• Calificar prospectos y canalizar al vendedor correspondiente.
• Dar seguimiento a prospectos, registrar estatus y aportar mejoras.

Skills

Negociación efectiva

Organización y seguimiento operativo

Proactividad en resolución de needs

Trato y atención a clientes

Comunicación clara y asertiva

Prospección y desarrollo de clientes

Education

Lic. en Administración, Mercadotecnia o Negocios

Tools

CRM

Excel

Job description

¡Queremos que seas parte de nuestro equipo! Somos una empresa Multinacional líder en el mercado con más de 25 años de experiencia, que opera en México, Colombia, Perú, Chile, Panamá y EE.UU, ofreciendo a nuestros clientes el soporte técnico que requieren para el desarrollo de sus obras.

Analista de Desarrollo Comercial

Requisitos

• Lic. En Administración, Mercadotecnia, Negocios o similar
• Experiencia Negociación efectiva, Organización y seguimiento operativo
• Proactividad en la resolución de necesidades, Excelente trato y atención a clientes
• Comunicación clara y asertiva, Prospección y desarrollo de clientes potenciales

Responsabilidades

1. Recibir leads o contactos entrantes
2. Detectar nuevas obras y proyectos antes de que entren a etapa de contratación: constructoras, desarrolladores, infraestructura, puentes, edificios, plantas industriales, carreteras, proyectos públicos, etc. (BIMSA, OTROS, BANOBRAS)
3. Generación de OPORTUNIDADES. Conseguir información de las empresas participantes y contactos de decisión: director de construcción, gerente de obra, residente, compras, presupuestos, ingeniería y dirección.
4. Prospección digital
5. Solicitar información inicial del cliente
6. Calificar al prospecto (filtro básico)
7. Canalizar al vendedor correspondiente
8. Dar seguimiento a prospectos enviados a ventas
9. Registrar estatus (interesado, en proceso, rechazado)
10. Identificar motivos de no cierre
11. Contactar clientes después de la venta
12. Validar satisfacción
13. Detectar oportunidades de mejora o recompra
14. Dar seguimiento a visitas y avances
15. Apoyar en organización de agenda comercial
16. Recordatorios y control de actividades
17. Llevar base de datos de clientes/prospectos (CRM o Excel) (BIMSA, INFOOBRAS, LINKEDIN)
18. Generar reportes para jefe de ventas
19. Control de indicadores básicos (leads, cierres, rechazos, pos venta)
20. Dar soporte a jefe de ventas, Preparar informes,en presentaciones o seguimiento de estrategia

Ofrecemos

• $16,000 brutos
• Vales de despensa
• Prestaciones de ley
• $ 15,000.00 (Mensual)
• $ 18,720.00 (Mensual)
• $ 27,000.00 (Mensual)
• $ 11,500.00 (Mensual)