AML Sales Executive

Lynx; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lynx Financial Crime Tech S.A. busca un Sales Executive (AML) para Ciudad de México, con más de 5 años de ventas consultivas B2B y experiencia en soluciones AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring o Financial Crime.

Trabajarás con bancos y fintech, gestionando procesos enterprise, relaciones C-Level y cierre de oportunidades, apoyado por equipos de Preventa, Producto y Servicios Profesionales; modalidad híbrida y interacción internacional.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas.
• Experiencia comercializando soluciones AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring o Financial Crime (Obligatorio).
• Experiencia trabajando con bancos, fintechs, instituciones reguladas (Obligatorio).

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades AML y Financial Crime.
• Gestionar ciclo completo de ventas consultivas.
• Construir relaciones con ejecutivos C-Level y responsables de Compliance y Riesgo.
• Liderar procesos de venta enterprise y participar en RFI/RFP.

Conocimientos

Ventas consultivas

B2B

SaaS

Financial Crime

Compliance

KYC

Transaction Monitoring

Sanctions Screening

CRM Salesforce

Enterprise sales

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Stakeholders senior

Propuesta comercial

Educación

Grado universitario en Administración

Grado universitario en Economía

Grado universitario en Ingeniería

Grado universitario en Tecnología

Grado universitario en Derecho

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Lynx Financial Crime Tech S.A., somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.

Desarrollamos tecnología avanzada para la prevención del fraude y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML), ayudando a organizaciones globales a tomar decisiones en tiempo real mediante analítica avanzada e inteligencia artificial.

Ofrecemos un entorno internacional y especializado donde podrás crecer, innovar y desarrollarte con propósito, contribuyendo a un sistema financiero más seguro y transparente. Damos prioridad a la visión, la agilidad y la velocidad para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.

Buscamos un/a Sales Executive (AML) con sólida experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas para liderar el desarrollo comercial de las soluciones de Anti-Money Laundering (AML) y Financial Crime de Lynx en México.

Serás responsable de identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y liderar procesos complejos de venta relacionados con prevención de blanqueo de capitales, monitorización transaccional, compliance regulatorio, gestión de riesgos y financial crime.

Trabajarás estrechamente con los equipos de Preventa, Producto, Servicios Profesionales y Dirección Regional para acelerar el crecimiento del negocio y reforzar el posicionamiento de Lynx como referente en AML y Compliance.

Tus tareas del día a día serán las siguientes:

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con soluciones AML y Financial Crime.
• Gestionar de forma integral el ciclo completo de ventas consultivas.
• Construir relaciones estratégicas con ejecutivos C-Level, responsables de Compliance, AML Officers, equipos de Riesgo y tomadores de decisión.
• Liderar procesos de venta consultiva complejos y de alto valor.
• Participar en procesos de RFI, RFP y negociaciones comerciales.
• Diseñar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas clave.
• Mantener una previsión de ventas fiable y actualizada.
• Colaborar con equipos regionales para la ejecución de planes comerciales.
• Representar a Lynx en eventos, foros y encuentros especializados en AML, Compliance, Banking y Financial Crime.
• Analizar tendencias regulatorias, desafíos de cumplimiento y actividad de la competencia.
• Actuar como referente comercial ante clientes y prospectos en materias relacionadas con prevención de blanqueo de capitales y monitorización de transacciones.

LO QUE BUSCAMOS EN TI

Estamos en búsqueda de un/a Sales Executive (AML) para unirse a nuestro equipo en Ciudad de México, con los siguientes requisitos y experiencia:

Experiencia profesional

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable comercializando soluciones AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening o Financial Crime. (Obligatorio)
• Experiencia trabajando con bancos, fintechs, instituciones financieras u organizaciones reguladas. (Obligatorio)
• Grado universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Tecnología, Derecho o disciplinas afines. (Deseable)
• Formación adicional en Compliance, AML, Gestión de Riesgos, Regulación Financiera o Financial Crime será valorada. (Deseable)
• Español avanzado. (Obligatorio)
• Inglés avanzado. (Deseable)
• Experiencia demostrada en empresas SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance o tecnologías AML. (Obligatorio)
• Experiencia gestionando procesos de venta enterprise. (Obligatorio)
• Historial acreditado de consecución de objetivos comerciales. (Obligatorio)
• Conocimiento sólido del mercado financiero mexicano y del entorno regulatorio. (Deseable)
• Conocimiento en Transaction Monitoring, Case Management y Sanctions Screening. (Deseable)
• Familiaridad con normativas y mejores prácticas AML nacionales e internacionales. (Deseable)
• Conocimiento de las áreas de Compliance, Financial Crime y Gestión de Riesgos en instituciones financieras. (Obligatorio)
• Experiencia utilizando herramientas CRM como Salesforce o similares. (Deseable)
• Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos. (Obligatorio)
• Excelentes habilidades de captación, negociación y cierre.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad para generar credibilidad y confianza con stakeholders senior.
• Mentalidad consultiva y orientación al cliente.
• Proactividad y autonomía.
• Resiliencia y orientación al cliente.
• Capacidad para comprender desafíos regulatorios y traducirlos en valor de negocio.
• Disponibilidad para viajar dentro de México y LATAM.
• Modalidad híbrida según ubicación.
• Interacción constante con equipos internacionales.

Lynx Tech se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.