Account Mgr POS

Epson Latinoamérica; México; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Epson Latinoamérica busca un profesional comercial con enfoque en resultados para impulsar el crecimiento de soluciones POS en México. La función implica desarrollar negocios, abrir mercado y generar demanda directamente con usuarios finales, gestionando oportunidades con grandes cuentas y ejecutivos.

Serán clave la construcción de relaciones estratégicas, liderazgo del ciclo comercial completo y el uso de CRM para gestión de pipeline, forecast y seguimiento.

Qualifications

• Licenciatura concluida.
• Experiencia de +3 años desarrollando negocios y vendiendo directamente a usuarios finales.
• Experiencia en soluciones POS, tecnología, hardware, software o automación comercial.
• Relaciones con clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel.
• Conocimiento en gestión de cuentas estratégicas, generación de demanda y desarrollo de negocio.
• Excelente negociación, comunicación e influencia.
• Perfil comercial orientado a resultados y cliente.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir relaciones con clientes finales en diversos segmentos.
• Generar demanda y crear oportunidades de negocio para POS y tecnologías de valor agregado.
• Diseñar planes de cuenta estratégicos y mapear stakeholders clave.
• Liderar procesos de venta B2B coordinando preventa, producto, soporte y servicio.
• Colaborar con equipos locales y regionales para definir estrategias comerciales.
• Gestionar pipeline, forecast y oportunidades mediante CRM.
• Identificar tendencias de mercado y nuevas verticales de crecimiento.

Skills

Negociación

Comunicación

Influencia

Enfoque al cliente

Education

Licenciatura concluida

Tools

CRM

Job description

¿Te apasiona desarrollar negocios, abrir mercado y generar demanda directamente con clientes finales? Buscamos un(a) profesional comercial con fuerte orientación a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones de Punto de Venta (POS) y tecnologías de negocio en México.

Esta posición tendrá la responsabilidad de desarrollar oportunidades con grandes cuentas y clientes finales, identificando necesidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas a nivel ejecutivo y liderando el ciclo comercial completo, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento postventa.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y expandir relaciones comerciales con clientes finales en diversos segmentos de mercado.
• Generar demanda y crear nuevas oportunidades de negocio para soluciones POS y tecnologías de valor agregado.
• Diseñar planes de cuenta estratégicos, identificando stakeholders clave, oportunidades de crecimiento y estrategias de penetración.
• Liderar procesos consultivos de venta B2B, coordinando recursos internos de preventa, producto, soporte y servicio.
• Colaborar con equipos locales y regionales para definir estrategias comerciales alineadas con los objetivos de negocio.
• Gestionar pipeline, forecast y oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades de los clientes y nuevas verticales de crecimiento.
• Mantener relaciones de alto nivel con tomadores de decisión y equipos de management dentro de clientes corporativos.

Princcipales Requisitos

• Licenciatura concluida.
• Experiencia de + 3 años desarrollando negocios y vendiendo directamente a usuarios finales
• Experiencia en soluciones de impresión POS, tecnología, hardware, software, automatización comercial o soluciones para punto de venta.
• Experiencia construyendo relaciones con clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel.
• Conocimiento en gestión de cuentas estratégicas, generación de demanda y desarrollo de negocio.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Perfil altamente comercial, orientado a resultados y con fuerte enfoque en el cliente.