Account Manager Industria- Zona Bajio

Stanley Black and Decker Inc.; Ciudad de México; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stanley Black & Decker Inc. busca un Account Manager para desarrollar y hacer crecer cuentas clave en construcción, automotriz, O&G, minería e industria en la zona de Querétaro. Se requiere experiencia en ventas técnicas y manejo de CRM.

Se valoran habilidades de negociación, liderazgo y capacidad para gestionar relaciones a diferentes niveles de la organización, con visión de expansión de portafolio y satisfacción del cliente.

Formación

• Ingeniería relacionada y formación en ventas.
• Experiencia mínima en ventas o asesoría técnica en sector industrial y/o construcción.
• Portafolio de clientes en construcción, automotriz, O&G, minería, industria y energía es un plus.
• Conocimiento de herramientas ofimáticas.

Responsabilidades

• Desarrollar cuentas clave en construcción, automotriz, O&G, minería, industria y energía.
• Identificar decisores y gestionar relaciones a diferentes niveles organizacionales.
• Visitar sitios de trabajo para presentar productos y detectar oportunidades de expansión.
• Promover soluciones y homologarlas para sostenibilidad del negocio.
• Utilizar Salesforce u otro CRM para seguimiento de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM (Salesforce)

Comunicación efectiva

Análisis de mercados

Educación

Ingeniería Mecánica/Eléctrica/Civil/Industrial

Formación en Ventas

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Mexico City, Mexico

Full time

REQ-1000050420

Account Manager Industria

Zona Bajio – Queretaro

Ven a hacer del mundo un lugar mejor y acelera tu éxito.

Se necesitan grandes personas para lograr la grandeza. Personas con un sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen el Mundo™. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel mundial que están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®.

El Puesto:

Como Account Manager tiene la principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado. Tus responsabilidades serán:

Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo de industria. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.

Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar oportunidades de expansión de portafolio.

Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.

Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).

Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.

Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios)

Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.

Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas de producto (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo

La Persona:

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo, hacer el bien en el mundo? También debes contar con:

Egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Posgrado será considerado como un plus.

Formación académica adicional en Ventas.

Experiencia mínima de 5 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción. Y 2 años de experiencia especifica en ventas de portafolio de herramientas industriales.

Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria, Energía, entre otras, es un plus.

Manejo de herramientas ofimáticas.

Detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de beneficios.

Y Más:

Crecer:

Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.

Aprender

Tener acceso a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital.

Pertenecer

Experimentar un excelente ambiente de trabajo, donde existe respeto mutuo y una gran apreciación por una amplia gama de perspectivas y experiencias.

Contribuir:

Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, la retribución y prácticas empresariales sostenibles.

Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo. Somos más que la empresa de herramientas número uno. Más que una fuerza impulsora en equipos de energía para exteriores. Más que un líder global en el sector industrial. Somos visionarios e innovadores. Por exitosos que hayamos sido en el pasado, aún nos queda mucho por lograr. Ahí es donde entras tú. ¡Únete a nosotros!

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.