Account Executive Sr.

Advanced Technology Services (ATS); Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Prestaciones superiores a las de ley

Oportunidades de desarrollo profes

Descripción de la vacante

Advanced Technology Services (ATS) es una empresa líder en mantenimiento industrial con más de 40 años de trayectoria. El puesto gestiona la relación con clientes actuales y genera nuevas oportunidades, liderando en todas las fases del proceso y manteniendo relaciones a largo plazo.

El perfil requerido incluye ingeniería, experiencia comercial, MBA y inglés avanzado. Se valora liderazgo, negociación y capacidad para viajar.

Formación

• Ingeniero Industrial, Mecánico o afín con 12 años de experiencia en manufactura/mantenimiento y en el área comercial (6 y 6 años).
• MBA o maestría en Negocios y/o Administración.
• Inglés Avanzado (inglés de negocios).
• Excelente ortografía y redacción.
• Manejo de presentaciones ejecutivas (orales y escritas).

Responsabilidades

• Desarrolla e implementa estrategias para mantener y aumentar las oportunidades de negocio y la lealtad del cliente.
• Colabora con cuentas activas para identificar y desarrollar nuevos negocios a nivel local.
• Trabaja con Operations Leadership para entender necesidades y decisiones del cliente.
• Da seguimiento a renovaciones de contrato, diseña soluciones, cotiza servicios y cierra contratos.
• Da seguimiento a reducciones de contratos y decisiones sobre personal asignado.
• Colabora con Area Business Manager para garantizar satisfacción del cliente.
• Desarrolla relaciones con los principales responsables de toma de decisiones.
• Actúa como la cara visible de ATS frente al cliente y conoce los servicios de ATS.
• Viaja aproximadamente el 70% del tiempo.

Conocimientos

Liderazgo operativo

Toma de decisiones bajo presión

Trabajo en equipo

Adaptabilidad

Disciplina y seguimiento

Persuasión

Negociación y manejo de objeciones

Educación

Ingeniero Industrial o Mecánico

MBA o maestría en Negocios

Descripción del empleo

Advanced Technology Services es una empresa líder en el sector de mantenimiento industrial con más de 40 años de trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad. Valoramos a nuestros empleados y les brindamos un ambiente de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento profesional. Ubicación: Monterrey, Nuevo León.

Objetivo del puesto:

Profesional responsable de gestionar estratégicamente la relación comercial con los clientes actuales de ATS MX y de generar nuevas oportunidades de negocio con dichos clientes, proporcionando liderazgo en todas las etapas del proceso, creando y manteniendo relaciones a largo plazo.

Principales responsabilidades:

• Desarrolla e implementa estrategias para mantener y aumentar las oportunidades de negocio, identificando necesidades y soluciones, logrando así, mantener la lealtad del cliente.
• Colabora con las cuentas de los clientes activos para identificar y desarrollar nuevos negocios en ubicaciones actuales y adicionales a nivel local.
• Trabaja en conjunto con el equipo de liderazgo de operaciones para identificar y desarrollar nuevos negocios en las ubicaciones actuales de los clientes y comprender mejor sus necesidades, estrategias y jerarquía de toma de decisiones.
• Brinda seguimiento a la renovaciones de contrato con los clientes actuales, incluyendo addendums, diseñando la solución, cotizando los servicios y cerrando nuevos contratos.
• Brinda seguimiento a las reducciones de los contratos que, por así convenir por alguna de las partes, se tomara la decisión tanto en número de personas asignadas a la cuenta como de terminación total de contrato.
• Colabora con los Area Business Manager para garantizar la satisfacción total de los clientes asignados.
• Desarrolla y cultiva relaciones efectivas con los principales responsables de la toma de decisiones tanto de parte de ATS como del cliente.
• Actúa como la cara visible de ATS dentro de la organización del cliente y adquiere conocimiento sobre los servicios de ATS relacionados con la industria del cliente.
• Viaja aproximadamente el 70% del tiempo.

Requisitos del puesto:

• Ingeniero Industrial, Mecánico o afín con 12 años de experiencia en el ramo de la manufactura/mantenimiento y en el área comercial (6 y 6 años).

Conocimientos complementarios:

• MBA o maestría en Negocios y/o Administración.
• Inglés Avanzado (inglés de negocios).
• Excelente ortografía y redacción.
• Manejo de presentaciones ejecutivas (orales y escritas).

Conocimiento deseable:

Experiencia previa:

• Éxito comprobado en el desarrollo y crecimiento de negocios con industrias medianas y grandes.
• Experiencia en mantenimiento y manufactura.
• Experiencia comprobable en el conocimiento y manejo de procesos de venta complejos, que incluyan la elaboración y presentación de casos de negocio así como el diseño de soluciones a la medida del cliente.
• Sólido conocimiento de estrategias comerciales para crear lealtad con los nuevos clientes y para desarrollar nuevos negocios.

Competencias:

• Liderazgo operativo.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Trabajo en equipo con enfoque práctico.
• Adaptabilidad.
• Disciplina y seguimiento.
• Persuasión.
• Negociación y manejo de objeciones.

Prestaciones superiores a las de la ley:

• Sueldo competitivo y atractivas prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo y motivador.