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IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

1. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
2. Competenza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
3. Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
4. Ottima conoscenza e utilizzo di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
5. Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
6. Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
7. Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
8. Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
9. Attitudine al lavoro di squadra.
10. Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
11. Laurea o diploma magistrale.
12. Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
13. Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
14. Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
15. Abilità di negoziazione e comunicazione.
16. Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
17. Empatia, flessibilità e problem-solving.