Wholesale Distribution & Business Development Director

W EXECUTIVE; Lombardia; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

W EXECUTIVE S.R.L. è alla ricerca di una figura senior per rafforzare le relazioni con gli intermediari e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato wholesale italiano.

La posizione richiede conoscenza approfondita della distribuzione finanziaria in Italia, relazioni consolidate e capacità di tradurre il mercato in strategie commerciali sostenibili nel tempo.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e nella distribuzione di prodotti finanziari nel wholesale italiano.
• Relazioni consolidate con intermediari, banche, reti di consulenza e partner distributivi.
• Ottime capacità negoziali e gestione di relazioni commerciali a lungo termine.
• Conoscenza del mercato degli investimenti e delle dinamiche distributive.

Responsabilités

• Sviluppo commerciale: individuare nuove opportunità presso banche, reti di consulenza e piattaforme distributive, espandendo la base clienti.
• Strategia e posizionamento: contribuire al piano commerciale e alle iniziative di sviluppo per la crescita nel segmento wholesale.
• Gestione delle relazioni istituzionali e commerciali: dialogo continuativo con decisori di clienti, analisti e responsabili di prodotto.
• Negoziazione: definire parametri di pricing e condurre negoziazioni bilanciando esigenze clienti e obiettivi aziendali.
• Consulenza sulle soluzioni d'investimento: guidare interlocutori nel processo di valutazione e predisporre proposte commerciali ed RFP.
• Collaborazione interna: lavorare con client service, distribuzione retail, gestione investimenti, portfolio management e specialisti di prodotto.
• Rappresentanza sul mercato: partecipare a conferenze ed eventi per consolidare visibilità e posizionamento.

Description du poste

Per una società internazionale attiva nella gestione professionale degli investimenti e nella distribuzione di soluzioni finanziarie, ricerchiamo una figura senior da inserire nel team commerciale italiano, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con gli intermediari e sviluppare nuove opportunità di business sul mercato wholesale.

La posizione si rivolge a un professionista che conosca approfonditamente le dinamiche della distribuzione finanziaria in Italia, disponga di relazioni consolidate con i principali interlocutori del settore e sappia tradurre la conoscenza del mercato in strategie commerciali e iniziative di sviluppo sostenibili nel tempo.

Posizione

• Sviluppo commerciale: individuare e attivare nuove opportunità presso banche, reti di consulenza finanziaria, piattaforme distributive e altri intermediari del mercato wholesale, ampliando la base clienti e rafforzando le relazioni esistenti.
• Strategia e posizionamento sul mercato: contribuire, insieme alla direzione italiana, alla definizione del piano commerciale, delle priorità di sviluppo e delle iniziative necessarie a sostenere la crescita nel segmento di riferimento.
• Gestione delle relazioni istituzionali e commerciali: mantenere un dialogo continuativo con i principali decisori delle organizzazioni clienti, tra cui responsabili degli investimenti, gestori di portafoglio, analisti di fondi e responsabili di prodotto, comprendendone le esigenze e le scelte d’investimento.
• Negoziazione e condizioni commerciali: definire i parametri di pricing applicabili alle diverse opportunità e condurre le negoziazioni, conciliando le esigenze dei clienti con gli obiettivi commerciali della società.
• Consulenza sulle soluzioni d’investimento: accompagnare gli interlocutori lungo il processo di valutazione e selezione dei prodotti, supportando la predisposizione delle proposte commerciali e delle risposte a richieste strutturate di offerta (RFP), anche in presenza di esigenze specifiche di configurazione delle soluzioni.
• Collaborazione con le funzioni interne: lavorare in sinergia con i team di client service, distribuzione retail, gestione degli investimenti, portfolio management e specialisti di prodotto, per sviluppare proposte coerenti con le necessità dei partner distributivi.
• Rappresentanza sul mercato: partecipare a conferenze, eventi di settore, congressi e occasioni di networking, contribuendo a consolidare la visibilità e il posizionamento della società nel mercato italiano.
• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e nella distribuzione di prodotti finanziari presso il mercato wholesale italiano.
• Network professionale qualificato presso intermediari, reti bancarie, distributori e altri operatori del risparmio gestito.
• Ottime capacità negoziali e comprovata attitudine alla gestione di relazioni commerciali di lungo periodo.
• Conoscenza del mercato degli investimenti e delle dinamiche che orientano le scelte dei diversi canali distributivi.
• Padronanza della lingua italiana e conoscenza fluente dell’inglese, necessaria per operare in un contesto internazionale.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, definendo le priorità e gestendo più opportunità commerciali in parallelo.
• Attitudine alla collaborazione con team multidisciplinari e ottime capacità di comunicazione e relazione.

Competenze distintive

Costituiscono elementi preferenziali:

• Approfondita conoscenza dei mercati finanziari e delle principali asset class.
• Esperienza specifica nella distribuzione wholesale di fondi e soluzioni d’investimento.
• Familiarità con prodotti obbligazionari, ETF e strategie di investimento nel credito privato (Private Credit).
• Capacità di interpretare le esigenze dei distributori e tradurle in opportunità di sviluppo commerciale.