Venditore

Informatica95; Rimini; Remoto; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda del settore Cybersecurity cerca un Venditore Telefonico da Remoto che trasformi leads qualificati in contratti. Il candidato ideale ha esperienza in vendita consulenziale e una forte capacità di negoziazione. Si offre un contratto con piano compensi misto e opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale.

Servizi

Piano compensi misto

Leads forniti dall'azienda

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Capacità di educare e ingaggiare prospect.
• Esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity.

Mansioni

• Trasformare lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con prospect.
• Condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in : servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo).

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi : proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!