Venditore

Informatica95; Napoli; Remoto; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cybersecurity cerca un Venditore Telefonico da Remoto per convertire lead qualificati in contratti. La figura ideale deve avere competenze in vendita consulenziale e comunicazione chiara. Sono forniti leads dall'azienda e offre un contratto in P.IVA con fisso, provvigioni e bonus. Opportunità di crescita in un settore in forte espansione.

Competenze

• Esperienza pregresse in ruoli di Inside Sales o Account Executive.
• Preferibile conoscenza del settore cybersecurity e vendite B2B.
• Esperienza con studi professionali è un plus.

Mansioni

• Convertire i lead qualificati in contratti di servizio.
• Educare i prospect sui servizi di cybersecurity.
• Condurre trattative fino alla chiusura.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in : servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

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