Venditore

Informatica95; La Spezia; Remoto; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda specializzata in sicurezza informatica cerca un Venditore Telefonico da Remoto che gestisca lead qualificati e conduca trattative con clienti. Il candidato ideale avrà forti competenze comunicative e di negoziazione, con esperienza in Inside Sales. La posizione offre un'opportunità di lavorare in un settore in crescita, contribuendo attivamente alla trasformazione di lead in contratti di servizio.

Competenze

• Ruoli precedenti in Inside Sales sono ideali per il profilo ricercato.

Mansioni

• Trasformare i lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con i prospect.
• Presentare soluzioni come investimento.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales