Venditore

Informatica95; Italia; Remoto; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi IT cerca un Venditore Telefonico da Remoto, specializzato in cybersecurity. Il candidato ideale dovrà convertire lead qualificati in contratti, utilizzando tecniche di vendita consulenziale e gestendo relazioni con clienti professionali. Offriamo un contratto in P.IVA con un piano compenso misto e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Piano compensi misto

Leads forniti dall'azienda

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive in servizi IT.
• Preferibile esperienza nel settore della cybersecurity o soluzioni B2B ad alto valore.
• Capacità di tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice.

Mansioni

• Tradurre concetti tecnici in un linguaggio comprensibile.
• Condurre vendite consulenziali chiarendo il valore delle soluzioni.
• Gestire obiezioni e quantificare i rischi delle azioni non intraprese.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Ascolto attivo

Negoziazione forte

Business acumen

Value selling

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)

In Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Responsabilità

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo).

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi: proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!