Venditore

Informatica95; Caserta; Remoto; EUR 25.000 - 35.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda specializzata in cybersecurity cerca un Venditore Telefonico per trasformare lead qualificati in contratti di servizio. Il candidato ideale ha forti capacità di comunicazione e vendita consulenziale, senza necessità di autoprocacciamento. Offerta con compensi misti e opportunità di crescita nel settore.

Servizi

Piano compensi misto (fisso + provvigioni + bonus)

Leads forniti dall'azienda

Competenze

• Esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive in ambito IT.
• Preferibile esperienza in cybersecurity o servizi SaaS complessi.
• Capacità di gestire vendite complesse e creare relazioni di fiducia.

Mansioni

• Educare e ingaggiare prospect nel settore cybersecurity.
• Condurre trattative e chiudere contratti di servizio.
• Trasformare lead qualificati in opportunità concrete.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P. IVA)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Ruolo

Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B. Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.

Plus

Esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo).

Offerta e prospettive

Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus. Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento). Contratto in P.IVA. Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

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