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Ecofarm Storti; Biella; Remoto; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore agricolo è alla ricerca di un Technical Sales & Business Development Account per supportare la crescita del business. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore e sarà in grado di sviluppare relazioni con aziende agricole innovative. Si offre un'assunzione immediata a tempo indeterminato, retribuzione fino a €60mila e possibilità di lavoro remoto.

Servizi

Retribuzione competitiva

Formazione continua

Flessibilità di lavoro

Competenze

• Domicilio in zona o disponibilità a trasferirsi.
• Esperienza di settore nella coltivazione in serra o fuori suolo.
• Forte interesse per il ruolo di vendita tecnica e sviluppo business.

Mansioni

• Formazione continua su soluzioni e tecnologie.
• Sviluppo commerciale e gestione clienti.
• Vendita consulenziale e gestione del ciclo di vendita.

Conoscenze

Competenze tecniche

Capacità relazionali

Dinamismo

Formazione

Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale

Strumenti

Strumenti digitali

Descrizione del lavoro

Overview

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)

SETTORE : Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l\'agricoltura sostenibile

RUOLO : Technical Sales & Business Development Accounts

RIPORTA A : Direttore Vendite

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time) o Partita IVA

TERRITORI : Primarie aree agricole in tutta Italia

SEDE DI LAVORO : Remote working + visite clienti + in sede (Verona est) quando richiesto

RETRIBUZIONE : Fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila bonus + auto) o Partita IVA se preferito

Il Gruppo

• Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica
• Numeri : fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere

L’AZIENDA

• Ecofarm Storti, azienda del gruppo Storti SPA , nasce nel 2012 e, dal 2018 , migliora i processi agricoli / agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante
• Tecnologia : l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione
• Missione : proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l\'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell\'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l\'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economico
• Prodotti : sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle, sale confezionamento), lavaggio frutta / verdura
• Punti forti : protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezza
• Valori : etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità; In altre parole : contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricerca
• Clienti : orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia
• Territori : oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; In corso espansione nazionale e internazionale
• Numeri : fatturato previsto 2025 €2.8M (40% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M

Il Ruolo

• Per supportare la crescita del business, Ecofarm cerca alcuni / e Technical Sales Business Development Account che diventino veri partner per i clienti (aziende agricole innovative), aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture
• La ricerca è aperta su tutta Italia con priorità su alcune primarie aree agricole : Lombardia, Emilia-Romagna (focus : Forlì Cesena), Centro-Sud Italia (focus : Latina / Agro Pontino, Salerno / Caserta, Puglia, Sicilia)
• È questo un ruolo nuovo e che richiede autonomia, esperienza sul campo, dinamismo e capacità di inserirsi in un’azienda in crescita; La figura opererà a stretto contatto con la direzione scientifica e commerciale per sviluppare il mercato e acquisire leadership di mercato

Perché cogliere questa opportunità

• Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
• Per partecipare a un mercato emergente
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
• Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologie
• Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua

Sede

Remote working + continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore (Verona est, A4 Soave-San Bonifacio) quando richiesto

Team

Le figure riporteranno al Direttore Vendite

Principali compiti e responsabilità

• Formazione continua su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti)
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Sviluppo commerciale (mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati) : sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra (idroponica / aeroponica), vivaismo e agricoltura tecnologica
• Vendita consulenziale : guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico (ROI) della soluzione
• Gestione completa del ciclo di vendita : ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio vendite
• Networking strategico : costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore (cooperative, consorzi agrari, opinion leader)
• Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all'evoluzione di prodotti e protocolli
• Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

Competenze, requisiti, esperienze

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona
• Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale (o competenze equivalenti)
• Esperienza di settore (agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria) con focus su colture in serra e fuori suolo
• Competenze tecniche : patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo (NFT, DWC, substrati inerti), impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione / fitosanitari e bandi PSR / PNRR costituirà un plus
• Buon utilizzo di strumenti digitali

Caratteristiche vincenti

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Agricoltura che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clienti
• Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualità
• Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
• Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
• Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo

L’azienda offre

• Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansione
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) o ingaggio a Partita IVA (mono- o pluri-mandatario) se preferito dal candidato
• Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + auto aziendale
• Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento
• Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote Working

Per candidarsi

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore