Top * Ecofarm Storti: Technical Sales & Business Development Accounts, Soluzioni Per L'Agricoltu

Buscojobs; Liguria; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore agricolo cerca un Technical Sales & Business Development Account. Il candidato ideale ha esperienza in vendite B2B e studi in Agraria o Biotecnologie. Offriamo un'opportunità unica di lavorare in un ambiente collaborativo con flessibilità, responsabilità e un retribuzione annua lorda fino a 60.000€. Il lavoro è remoto con visite ai clienti in tutta Italia.

Servizi

Formazione continua

Flessibilità di lavoro

Auto aziendale

Competenze

• Esperienza in agricoltura tecnologica e irrigazione.
• Competenza in disinfezione e fertirrigazione.
• Buona conoscenza di patogeni radicali.

Mansioni

• Gestione completa del ciclo di vendita.
• Sviluppo commerciale in agricoltura tecnologica.
• Networking strategico con clienti e operatori di settore.

Conoscenze

B2B sales

Competenze tecniche di settore

Conoscenza di normative UE

Formazione

Studi Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale

Strumenti

Strumenti digitali

Descrizione del lavoro

Overview

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)

SETTORE : Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l'agricoltura sostenibile

RUOLO : Technical Sales & Business Development Accounts

RIPORTA A : Direttore Vendite

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time) o Partita IVA

TERRITORI : Primarie aree agricole in tutta Italia

SEDE DI LAVORO : Remote working + visite clienti + in sede (Verona est) quando richiesto

RETRIBUZIONE : Fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila bonus + auto) o Partita IVA se preferito

Ruolo e responsabilità

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : B2B sales, studi Agraria o Biotecnologie o Chimica Agraria o Ingegneria Ambientale o Tecnologie Alimentari, esperienze agricoltura o irrigazione o serre / vivai o fitosanitari, competenze tecniche di settore (patogeni, disinfezione, fertirrigazione, colture fuori suolo, impianti idraulici)

Il Gruppo

Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica. Numeri : fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere

Ecofarm Storti, azienda del gruppo Storti SpA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli / agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante

Tecnologia : l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione

Missione : proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economico

Prodotti : sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle, sale confezionamento), lavaggio frutta / verdura

Punti forti : protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezza

Valori : etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità; contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricerca

Clienti : orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia

Territori : oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; in corso espansione nazionale e internazionale

Numeri : fatturato previsto 2025 €2.8M (40% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M

Ruolo

Per supportare la crescita del business, Ecofarm cerca alcuni / e Technical Sales Business Development Account che diventino veri partner per i clienti (aziende agricole innovative), aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture. La ricerca è aperta su tutta Italia, con priorità su alcune primarie aree agricole: Lombardia, Emilia-Romagna (focus: Forlì Cesena), Centro-Sud Italia (focus: Latina / Agro Pontino, Salerno / Caserta, Puglia, Sicilia)

Perché cogliere questa opportunità

Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione

Per partecipare a un mercato emergente

Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia

Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità

Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici

Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologie

Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua

Sede

Remote working + continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore (Verona est, A4 Soave-San Bonifacio) quando richiesto

Team

Le figure riporteranno al Direttore Vendite

Principali compiti e responsabilità

Formazione continua su soluzioni e tecnologie

Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti)

Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti

Sviluppo commerciale (mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati) : sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra (idroponica / aeroponica), vivaismo e agricoltura tecnologica

Vendita consulenziale : guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico (ROI) della soluzione

Gestione completa del ciclo di vendita : ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio vendite

Networking strategico : costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore (cooperative, consorzi agrari, opinion leader)

Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all'evoluzione di prodotti e protocolli

Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area

Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

Requisiti e competenze

Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona

Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale (o competenze equivalenti)

Esperienza di settore (agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria) con focus su colture in serra e fuori suolo

Competenze tecniche : patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo (NFT, DWC, substrati inerti), impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione / fitosanitari e bandi PSR / PNRR costituirà un plus

Buon utilizzo di strumenti digitali

Caratteristiche vincenti

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Agricoltura che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clienti

Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale

Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie

Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante

Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualità

Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa

Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura

Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi

Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo

L’AZIENDA OFFRE

Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansione

Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) o ingaggio a Partita IVA (mono- o pluri-mandatario) se preferito dal candidato

Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + auto aziendale

Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento

Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote Working

Per candidarsi

LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA

(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)

Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO

Tutte le candidature verranno attentamente valutate.

I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore