Territory Manager - Emilia-Romagna

Align Technology; Italia; In loco; EUR 49.000 - 67.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Provvigioni generose

Formazione e sviluppo di carriera

Descrizione del lavoro

Align Technology cerca un responsabile vendite sul territorio in Italia, basato sul campo, per guidare lo sviluppo commerciale e interfacciarsi con i professionisti nel settore dentale. Il ruolo riporta all’Area Sales Manager e supporta la trasformazione digitale con soluzioni innovative.

La risorsa gestirà un territorio definito, mirato all’espansione dei clienti, con una forte enfasi su analisi dati, piani territoriali e relazione con stakeholder chiave.

Competenze

• Laurea triennale o equivalente.
• 4-6 anni di esperienza rilevante.
• Capacità analitiche e di pianificazione.
• Proattività e capacità di identificare opportunità.
• Ottime capacità di comunicazione in italiano; conoscenza dell’inglese è un vantaggio.
• Esperienza in vendite B2B; preferibile nel settore medicale/odontoiatrico.

Mansioni

• Gestire il territorio assegnato, contribuendo alla crescita del business e all’acquisizione di nuovi clienti ad alto potenziale.
• Interfacciarsi con professionisti del settore dentale.
• Guidare la trasformazione del settore dall’analogico al digitale.
• Supportare la crescita dei clienti e l’aumento della soddisfazione del paziente.
• Collaborare con i clienti per modernizzare e far crescere la loro attività.
• Pianificare ed eseguire un piano territoriale basato sul potenziale.

Conoscenze

Sales

Analytical skills

Planning

Proactivity

Integrity

Teamwork

B2B sales

Italian fluency

English a plus

Formazione

Laurea triennale o equivalente

Descrizione del lavoro

Description

In questo ruolo, la risorsa coprirà i territori assegnati.

Department

Sales

Location

EMEA-Italy-Field based

Compensation

€49,076 - €67,480 / year

Description

In questo ruolo, la risorsa coprirà i territori assegnati. La posizione riporta all’Area Sales Manager e si inserisce in un team in rapida evoluzione che sta guidando la trasformazione del settore dall’analogico al digitale. L’azienda opera su larga scala con prodotti innovativi, tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero. La risorsa gestirà un territorio di vendita definito per Align Technology, interfacciandosi direttamente con professionisti del settore dentale. Il ruolo contribuisce alla trasformazione dei processi tradizionali attraverso allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative, rendendo il raddrizzamento dei denti più semplice, veloce e accessibile, supportando al contempo la crescita dei clienti e l’aumento della soddisfazione del paziente. Il ruolo richiede forti capacità di ascolto e comprensione, fondamentali per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti.

Benefits

• un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni e un’auto aziendale.
• opportunità di partecipazione a corsi di formazione mirati e di sviluppo della carriera all’interno delle vendite o di altri team aziendali.
• Qualora previsto, i dipendenti potrebbero accedere anche a un bonus annuale, a piani di incentivazione di lungo periodo e ad altri benefit; maggiori dettagli sono disponibili tramite il nostro team Talent Acquisition.

Role expectations

• Gestire il territorio assegnato, contribuendo alla crescita del business e all’acquisizione di nuovi clienti ad alto potenziale.
• Utilizzare un approccio di vendita consultivo, basato su dati e insight, per supportare i clienti nello sviluppo del proprio business.
• Collaborare come partner commerciale con i clienti per modernizzare e far crescere la loro attività, anche attraverso l’implementazione di soluzioni digitali.
• Pianificare ed eseguire un piano territoriale basato sul potenziale dei clienti.
• Sviluppare ed eseguire account plan per i clienti a maggiore potenziale.
• Utilizzare dati e analisi per supportare il processo decisionale dei clienti.
• Coordinare risorse interne per ottimizzare i risultati commerciali.

What We're Looking For

• Laurea triennale o esperienza equivalente.
• 4-6 anni di esperienza professionale rilevante.
• Capacità analitiche e di pianificazione.
• Proattività e capacità di identificare opportunità di miglioramento.
• Elevata integrità professionale.
• Capacità di collaborazione e attitudine al lavoro in team.
• Flessibilità e apertura al cambiamento.
• Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con clienti e stakeholder.
• Esperienza in vendite B2B.
• Esperienza nel settore medicale, odontoiatrico o affine (preferibile).
• Ottime capacità di comunicazione in italiano.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un vantaggio.
• Posizione sul campo; è richiesta la residenza nell’area assegnata

Additional Information

La fascia retributiva indicata per questo ruolo riflette il minimo e il massimo che prevediamo di offrire al momento della pubblicazione dell’annuncio. La retribuzione finale sarà determinata in base a fattori quali esperienza, competenze, esigenze aziendali e allineamento con livelli retributivi equivalenti.

Qualora previsto, i dipendenti possono accedere a un bonus annuale, a piani di incentivazione di lungo periodo e ad altri benefit; maggiori dettagli disponibili tramite il nostro team Talent Acquisition.

L’azienda è regolata dal Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) Commercio – Confcommercio.

Applicant Privacy Policy

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Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.