Telco & ICT Solutions Account Manager

STIM Tech Group; Lombardia; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Job summary

STIM Tech Group è alla ricerca di un Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT, TLC e System Integration. Sarà punto di riferimento commerciale per il canale Telco, coordinando opportunità lungo l'intero ciclo di vendita.

Il candidato ideale deve saper intercettare esigenze, costruire proposte integrate e orchestrare le competenze interne per offrire soluzioni ad alto valore aggiunto. Preferibile provenienza da System Integrator o aziende Telco.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito ICT, TLC, System Integration o servizi tecnologici.
• Conoscenza del mercato ICT e delle dinamiche TLC.
• Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, servizi ICT e/o Value Added Services.
• Capacità di gestire il ciclo di vendita in autonomia, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali.
• Buone capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
• Costituirà titolo preferenziale provenienza da System Integrator, operatori TLC, aziende ICT o Telco.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti e partner del canale Telco.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni con i clienti esistenti.
• Gestire il ciclo di vendita dall'opportunità alla chiusura.
• Coordonare attività interne coinvolgendo i team Sales e gli specialisti del Gruppo.
• Collaborare con Pre-Sales, Engineering e Delivery nelle proposte tecnico-commerciali.
• Presentare soluzioni integrate traducendo esigenze di business in opportunità tecnologiche.
• Gestire trattative e negoziazioni con interlocutori tecnici e manageriali.
• Presidiare pipeline, forecast e sviluppo delle opportunità.

Skills

Esperienza ICT

Vendita soluzioni ICT

TLC knowledge

System Integration

Gestione pipeline

Negoziazione

Interfacciarsi con tecnici

Job description

STIM Tech Group è alla ricerca di un Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT, TLC e System Integration. Sarà punto di riferimento commerciale per il canale Telco, coordinando opportunità lungo l'intero ciclo di vendita.

Il candidato ideale deve saper intercettare esigenze, costruire proposte integrate e orchestrare le competenze interne per offrire soluzioni ad alto valore aggiunto. Preferibile provenienza da System Integrator o aziende Telco.