Tecnico Commerciale Estero

CESPIM S.r.l.; Modena; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

CESPIM S.r.l. è alla ricerca di un TECNICO COMMERCIALE ESTERO per la sede di Modena. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, il supporto tecnico pre-vendita e la presentazione di soluzioni oleodinamiche ai clienti nazionali e internazionali.

È richiesto Laurea in ingegneria meccanica (preferibilmente Oleodinamica/Fluid Power), almeno 5 anni di esperienza, ottima conoscenza dell'inglese e solide competenze ERP/CRM. Trasferte estere previste, 8-17 orario, RAL 40-50k.

Qualifications

• Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power.
• Esperienza in ruoli affini di almeno 5 anni.
• Conoscenza ottima della lingua inglese.

Responsibilities

• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura.
• Supporto tecnico pre-vendita e fornitura di soluzioni ai clienti.
• Preparazione di offerte, preventivi e condizioni commerciali.
• Presentazioni tecniche ai clienti e training su prodotti oleodinamici.
• Gestione relazioni con clienti esistenti e sviluppo nuovi mercati.
• Coordinazione con ingegneria, produzione e logistica per esecuzione ordini e consegne.
• Partecipazione a fiere ed eventi; trasferte estere previste, almeno 30% del tempo.

Skills

Conoscenza lingue inglese

Gestione vendite

Education

Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power

Tools

Office

ERP

CRM

Linkedin

Job description

Descrizione azienda

Per azienda di Modena operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di componenti e soluzioni oleodinamiche per applicazioni mobili e industriali, siamo alla ricerca di un ingegnere meccanico che possa ricoprire il ruolo di TECNICO COMMERCIALE ESTERO.

Posizione

Principali attività

• Gestione delle Vendite: Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione dei clienti alla chiusura delle vendite, garantendo che i prodotti oleodinamici soddisfino le esigenze del cliente.
• Supporto Tecnico Pre-vendita: Fornire supporto tecnico ai clienti prima dell'acquisto, rispondendo alle loro domande tecniche e offrendo soluzioni alle loro sfide. Comprendere le esigenze specifiche dei clienti nel settore oleodinamico, sia a livello tecnico che operativo. Fornire consulenza tecnica ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti oleodinamici più adatti alle loro applicazioni e necessità. Assistenza Post-vendita: Fornire assistenza post-vendita ai clienti, rispondendo alle domande tecniche, fornendo supporto di installazione e risolvendo eventuali problemi operativi. Affrontare le obiezioni dei clienti in modo professionale, fornendo spiegazioni tecniche e soluzioni che possano superare le preoccupazioni dei clienti.
• Elaborazione di Offerte e Preventivi: Preparare offerte e preventivi dettagliati, specificando i prodotti consigliati, i prezzi, le condizioni di pagamento e i tempi di consegna.
• Presentazioni Tecniche: Preparare e condurre presentazioni tecniche per clienti esistenti e potenziali, illustrando le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti oleodinamici offerti. Organizzare sessioni di formazione per i clienti sul corretto utilizzo, la manutenzione e la sicurezza dei prodotti oleodinamici.
• Gestione delle Relazioni Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze in corso e cercando opportunità di vendita aggiuntive.
• Sviluppo di Mercato: Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business. Condurre ricerche di mercato per valutare la domanda potenziale per i prodotti oleodinamici in nuovi settori industriali o geografici.
• Collaborazione con i Team Interni: Collaborare con i team interni come l'ingegneria del prodotto, la produzione e la logistica per garantire la corretta esecuzione degli ordini e soddisfare le esigenze dei clienti. Collaborazione con marketing per creazione di comunicazioni e documentazione tecnico-applicativa efficace.
• Feedback del Mercato: Raccogliere feedback dai clienti sulle prestazioni dei prodotti e della concorrenza e trasmetterlo internamente per contribuire all'evoluzione dei prodotti e dei servizi.
• Obiettivi e Performance: monitoraggio mensile delle performance delle vendite, analisi dei dati e identificazione opportunità per migliorare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi di vendita annuali.
• Partecipazione a Eventi e Fiere: Partecipare a fiere del settore ed eventi per presentare i prodotti oleodinamici, stabilire contatti commerciali e identificare nuove opportunità di mercato.
• Trasferte Estere per visita clienti, fornitori, partner, fiere, eventi e corsi almeno del 30% del tempo.

Requisiti

QUALIFICHE E COMPETENZE

• Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power
• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo simile
• Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica
• Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici
• Conoscenza ottima della lingua inglese
• Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, Linkedin

CARATTERISTICHE PERSONALI

• Orientamento ai risultati
• Facilità nelle relazioni, empatia
• Propositività, Dinamicità, Flessibilità
• Competenze analitiche
• Buone capacità di presentazione
• Buone capacità di gestione del proprio tempo in modo efficace ed organizzazione del lavoro

Altre informazioni

Sede di lavoro: Modena, con trasferte.

Orario 8-12 13-17, dal lunedì al venerdì.

Retribuzione prevista:RAL 40-50k

Si offre inserimento all’interno di un contesto industriale tecnico, strutturato e orientato all’innovazione.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di qualsiasi genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e a persone di ogni età, cultura e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. La selezione si svolge nel rispetto del principio di parità di trattamento, senza discriminazioni basate su orientamento sessuale, disabilità, religione o convinzioni personali. In adempimento al D.Lgs. 96/2026 sulla trasparenza retributiva, i criteri di selezione sono neutrali e non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni passate. Inoltre, i Suoi dati personali saranno trattati nel rispetto della vigente normativa in materia di protezione dei dati personali (Reg. UE 679/2016 - GDPR e normativa nazionale in materia).