Technical Sales Italia

CESPIM S.r.l.; Modena; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

CESPIM S.r.l. cerca un TECNICO COMMERCIALE ITALIA a Modena per gestire l'intero ciclo di vendita di componenti oleodinamici, offrendo consulenza tecnica e soluzioni su misura.

La persona selezionata potrà preparare offerte, condurre presentazioni tecniche, supportare i clienti pre e post vendita e collaborare con engineering, produzione e logistica per soddisfare le richieste. Si richiede laurea in ingegneria meccanica, almeno 5 anni di esperienza, inglese, conoscenza di ERP/CRM, e disponibilità

Qualifications

• Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power
• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo simile
• Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica
• Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici
• Conoscenza della lingua inglese
• Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, Linkedin

Responsibilities

• Gestione dell'intero ciclo di vendita dall prospezione alla chiusura
• Fornire supporto tecnico pre-vendita e consulenza ai clienti
• Preparare offerte e preventivi dettagliati
• Condurre presentazioni tecniche ai clienti
• Gestire relazioni con clienti esistenti e individuare nuove opportunità
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore
• Trasferte in Italia per visite e fiere almeno il 30% del tempo

Skills

Orientamento ai risultati

Empatia

Gestione del tempo

Presentazione

Education

Laurea in ingegneria meccanica

Tools

Office

ERP

CRM

LinkedIn

Job description

Descrizione azienda

Per azienda industriale operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di componenti e soluzioni oleodinamiche per applicazioni mobili e industriali, siamo alla ricerca di un ingegnere meccanico che possa ricoprire il ruolo di TECNICO COMMERCIALE ITALIA che si occuperà di promuovere e vendere il prodotto aziendale e offrire una consulenza volta a offrire soluzioni specifiche alle richieste del cliente.

Posizione

Principali attività

• Gestione delle Vendite: Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione dei clienti alla chiusura delle vendite, garantendo che i prodotti oleodinamici soddisfino le esigenze del cliente.
• Supporto Tecnico Pre-vendita: Fornire supporto tecnico ai clienti prima dell'acquisto, rispondendo alle loro domande tecniche e offrendo soluzioni alle loro sfide. Comprendere le esigenze specifiche dei clienti nel settore oleodinamico, sia a livello tecnico che operativo. Fornire consulenza tecnica ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti oleodinamici più adatti alle loro applicazioni e necessità. Assistenza Post-vendita: Fornire assistenza post-vendita ai clienti, rispondendo alle domande tecniche, fornendo supporto di installazione e risolvendo eventuali problemi operativi. Affrontare le obiezioni dei clienti in modo professionale, fornendo spiegazioni tecniche e soluzioni che possano superare le preoccupazioni dei clienti.
• Elaborazione di Offerte e Preventivi: Preparare offerte e preventivi dettagliati, specificando i prodotti consigliati, i prezzi, le condizioni di pagamento e i tempi di consegna.
• Presentazioni Tecniche: Preparare e condurre presentazioni tecniche per clienti esistenti e potenziali, illustrando le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti oleodinamici offerti. Organizzare sessioni di formazione per i clienti sul corretto utilizzo, la manutenzione e la sicurezza dei prodotti oleodinamici.
• Gestione delle Relazioni Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze in corso e cercando opportunità di vendita aggiuntive.
• Sviluppo di Mercato: Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business. Condurre ricerche di mercato per valutare la domanda potenziale per i prodotti oleodinamici in nuovi settori industriali o geografici.
• Collaborazione con i Team Interni: Collaborare con i team interni come l'ingegneria del prodotto, la produzione e la logistica per garantire la corretta esecuzione degli ordini e soddisfare le esigenze dei clienti. Collaborazione con marketing per creazione di comunicazioni e documentazione tecnico-applicativa efficace.
• Feedback del Mercato: Raccogliere feedback dai clienti sulle prestazioni dei prodotti e della concorrenza e trasmetterlo internamente per contribuire all'evoluzione dei prodotti e dei servizi.
• Obiettivi e Performance: monitoraggio mensile delle performance delle vendite, analisi dei dati e identificazione opportunità per migliorare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi di vendita annuali.
• Partecipazione a Eventi e Fiere: Partecipare a fiere del settore ed eventi per presentare i prodotti oleodinamici, stabilire contatti commerciali e identificare nuove opportunità di mercato.
• Trasferte in Italia per visita clienti, fornitori, partner, fiere, eventi e corsi almeno del 30% del tempo.

Requisiti

QUALIFICHE E COMPETENZE

• Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power
• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo simile
• Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica
• Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici
• Conoscenza della lingua inglese
• Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, Linkedin

CARATTERISTICHE PERSONALI

• Orientamento ai risultati
• Facilità nelle relazioni, empatia
• Propositività, Dinamicità, Flessibilità
• Competenze analitiche
• Buone capacità di presentazione
• Buone capacità di gestione del proprio tempo in modo efficace ed organizzazione del lavoro

Altre informazioni

Sede di lavoro: Modena, con trasferte Italia.

Orario 8-12 13-17, dal lunedì al venerdì.

Retribuzione prevista:RAL 35-45k

Si offre inserimento all’interno di un contesto industriale tecnico, strutturato e orientato all’innovazione.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di qualsiasi genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e a persone di ogni età, cultura e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. La selezione si svolge nel rispetto del principio di parità di trattamento, senza discriminazioni basate su orientamento sessuale, disabilità, religione o convinzioni personali. In adempimento al D.Lgs. 96/2026 sulla trasparenza retributiva, i criteri di selezione sono neutrali e non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni passate. Inoltre, i Suoi dati personali saranno trattati nel rispetto della vigente normativa in materia di protezione dei dati personali (Reg. UE 679/2016 - GDPR e normativa nazionale in materia).