Tecnico commerciale - Armamento Ferroviario

WEGH Group S.p.A.; Bergamo; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la BU Armamento Ferroviario – Calcinate (BG). È previsto un periodo di formazione tecnica di almeno un anno all’interno dell’UT della BU per acquisire conoscenze di prodotto e normativa.

Successivamente il ruolo si specializza in ambito sales per proporre ai clienti i prodotti e garantire una risposta tecnica efficiente, con possibilità di stipulazione contratti e viaggi internazionali.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
• Laurea in Ingegneria Civile o equipollente.
• Padronanza della lingua inglese e francese (B2); conoscenza di spagnolo o portoghese è un plus.
• Buona conoscenza dei sistemi informatici e CRM; capacità di lettura di schede tecniche e specifiche.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti, individuando opportunità e valutando mercato di riferimento.
• Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti; negoziare condizioni economiche e tecniche.
• Collaborare con Marketing per fiere e visibilità del marchio.
• Progettare ed implementare presentazioni tecniche relative al prodotto.

Skills

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Comunicazione efficace

Analisi di mercato

Gestione CRM

Presentazioni tecniche

Education

Laurea in Ingegneria Civile

Tools

Office

Adobe Acrobat

Outlook

Internet Explorer

CRM

Job description

Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Armamento Ferroviario – Calcinate (BG).

Descrizione mansione svolta:

il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.

La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato:

• Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
• Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
• Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
• Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.

In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono sistemi innovativi di armamento ferroviario ballastless, piattaforme per ponti e viadotti etc, per il comparto ferroviario/metropolitano/tramviario. Partiamo dalla progettazione, alla produzione di manufatti, fino alla posa e poi manutenzione.

Attività

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
• Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
• Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
• Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
• Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
• Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
• Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
• Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
• Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
• Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
• Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
• saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
• dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
• relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
• avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo;

Esperienze professionali richieste:

esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.

Chi è il suo superiore

Responsabile di Business Unit Armamento

Con chi collabora:

con il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager

Chi Coordina:

imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)

imprescindibile conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)

La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.

titolo di studio

Laurea in Ingegneria Civile o equipollenti

Competenze Tecnico / informatiche:

• buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
• Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (prefabbricazione, opere civili nel settore ferroviario)
• Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
• Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
• Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.

Competenze trasversali

• Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
• Orientamento al cliente e alla soluzione.
• Capacità di negoziazione.
• Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
• Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
• predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;

Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)

Orario di lavoro

full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30

% trasferte estere / Italia

dopo il primo anno in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.

RAL: 35.000 - 45.000 sulla base dell'effettiva esperienza, delle competenze linguistiche e della competenza relativa al settore. Inoltre, è previsto un piano variabile.

La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.

ABOUT US:

Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.