Technico-commerciale Per Mercato Demolizione

Epiroc Italia Srl; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore delle attrezzature idrauliche cerca un Responsabile Tecnico-Commerciale per gestire le vendite di attrezzature in Italia. Il ruolo richiede almeno 5 anni di esperienza nel settore, ottime capacità commerciali e conoscenza tecnica. Il candidato lavorerà da Cinisello Balsamo e dovrà effettuare frequenti viaggi in Italia e occasionalmente all'estero.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo, preferibilmente nel settore delle macchine da cava o cantiere.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Mansioni

• Definizione e raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Identificazione di potenziali clienti e contatti chiave.
• Analisi della concorrenza e sviluppo di strategie di vendita.
• Collaborazione con i tecnici per migliorare la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Senso commerciale sviluppato

Buona conoscenza tecnica

Organizzazione

Tenacia

Reattività

Formazione

Diploma o Laurea in ambito tecnico o commerciale

Descrizione del lavoro

• Epiroc Italia ricerca un Responsabile Tecnico-Commerciale per il Mercato Demolizione Idraulica - Italia

Il Responsabile Tecnico-Commerciale si occupa dello sviluppo delle vendite di attrezzature idrauliche montate su macchine portanti, come martelli idraulici, pinze da demolizione, pinze selezionatrici/multifunzione, e compattatori idraulici, rivolgendo la propria attività a clienti finali quali demolitori, imprese di costruzione e movimento terra nella regione italiana.

Le sue responsabilità principali includono:

1. Definizione e raggiungimento degli obiettivi commerciali
2. Identificazione di potenziali clienti e contatti chiave in linea con la politica commerciale
3. Analisi della concorrenza e sviluppo di strategie di vendita adeguate
4. Pianificazione e attuazione di azioni commerciali come prospezione telefonica, invio di materiale promozionale, mailing
5. Sviluppo della quota di mercato e di clientela con i prodotti affidati
6. Collaborazione con i tecnici per individuare esigenze dei clienti e migliorare la loro soddisfazione
7. Prospezione commerciale e supporto ai clienti esistenti e potenziali
8. Identificazione dei processi decisionali nelle aziende target e promozione delle caratteristiche tecniche e vantaggi dei prodotti
9. Consulenza sulle attrezzature più adatte alle esigenze del cliente
10. Gestione di problematiche tecniche e commerciali con i clienti
11. Gestione di offerte, follow-up, negoziazioni e promozione di servizi post-vendita e contratti di manutenzione
12. Gestione di controversie e fatture insolute
13. Comunicazione interna riguardo a miglioramenti di prodotto e feedback dal mercato
14. Produzione di rapporti di visita e analisi di mercato

Requisiti di esperienza e formazione:

• Diploma o Laurea in ambito tecnico o commerciale
• Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo, preferibilmente nel settore delle macchine da cava o cantiere
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze richieste:

• Senso commerciale sviluppato e buona conoscenza tecnica
• Organizzazione, tenacia e reattività

Area di attività:

L'area geografica di riferimento è l'intero territorio italiano. Il candidato opererà presso la sede di Cinisello Balsamo (Milano) e sarà impegnato in frequenti viaggi in Italia e occasionalmente all'estero.

Nota: Lavoro decentrato con posizione isolata, con viaggi frequenti in Italia e occasionali all'estero.