Technical sales account

Selection 4.0; Varese; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Variabile legato a obiettivi (MBO)

Stipendio fisso a partire da 45k€

Job summary

Selection 4.0 SA cerca un Technical Sales Account Manager per la Divisione Forgia, con responsabilità internazionali. Gestirà un portafoglio clienti esistente, identificherà nuove opportunità e condurrà l’intero ciclo di vendita, definendo soluzioni personalizzate insieme all’ufficio tecnico.

Si richiede forte background tecnico, esperienza B2B industriale e disponibilità a trasferte internazionali; sede Lugo di Lavoro (Varese).

Qualifications

• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B in aziende industriali.
• Background tecnico forte e capacità di comprendere specifiche complesse.
• Esperienza nella vendita di impianti o soluzioni molto personalizzate.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente con relazioni a lungo termine.
• Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali.
• Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine.
• Collaborare con ufficio tecnico per soluzioni personalizzate.
• Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale.
• Partecipare a fiere di settore, visite clienti e sviluppo business worldwide.
• Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business.

Skills

Sales management B2B

Technical background

Negotiation skills

International travel

Industrial sector knowledge

Job description

Technical Sales Account Manager

Per un nostro Cliente, azienda manifatturiera, tra i leader mondiali nel settore di riferimento, stiamo cercando un/una:

OBIETTIVO

A diretto riporto del Direttore Commerciale e con diretta interazione con la Direzione Generale, avrà la responsiabilità di sviluppare le vendite dei prodotti e dei servizi della Divisione Forgia a livello internazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la gestione dei clienti esistenti, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati globali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo;
• Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali;
• Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine;
• Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate;
• Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale;
• Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide;
• Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business;
• Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.

REQUISITI DEL PROFILO

• Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali;
• Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante;
• Forte background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse;
• Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi;
• Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non.

LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese

PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale

INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3

Salario lordo mensile