Sviluppo Commerciale Controllo Accessi e Progettisti

Hoel Consulting; Bologna; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

La filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale cerca una risorsa da dedicare allo sviluppo e gestione delle relazioni con studi di progettazione, architettura e ingegneria per promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico.

La risorsa, riportando al Sales Manager Italia, si occuperà anche di vendite per il mercato Educational e della gestione delle opportunità nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.

Qualifications

• Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali è preferenziale in ambito elettronico/sicurezza.
• Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, preferibilmente nel settore sicurezza/building technologies.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica.
• Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.

Responsibilities

• Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
• Pianificare contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
• Promuovere soluzioni di controllo accessi, credential management e integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
• Costruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
• Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni adeguate alle esigenze progettuali.
• Favorire l'inserimento delle soluzioni nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
• Collaborare con il team commerciale per trasformare opportunità in progetti concreti.
• Monitorare il mercato, i trend tecnologici e la concorrenza.
• Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
• Partecipare a eventi di settore, fiere e incontri con associazioni professionali.

Skills

CRM

Vendita B2B

Presentazioni

Education

Diploma tecnico / Laurea

Tools

MS Office

Job description

La filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale cerca una risorsa da dedicare allo sviluppo e gestione delle relazioni con studi di progettazione, architettura e ingegneria per promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico.

La risorsa, riportando al Sales Manager Italia, si occuperà anche di vendite per il mercato Educational e della gestione delle opportunità nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.