Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

Allcore spa; Perugia; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa cerca un Specialista in Partnership Strategiche e Sviluppo Commerciale con esperienza consolidata. Questa figura sarà responsabile della gestione del ciclo di vita delle partnership e dell’implementazione di strategie efficaci, coordinandosi con i team Marketing e Sales. È richiesta una forte capacità di negoziazione, una solida analisi dei KPI e competenze relazionali elevate.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Ottima conoscenza di strumenti di outreach come LinkedIn Sales Navigator.
• Capacità di lavorare in team e ottime capacità relazionali.

Mansioni

• Identificare e gestire partnership strategiche.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing.
• Monitorare KPI di performance e ottimizzare gli accordi.

Conoscenze

Negoziazione

Problem Solving

Public Speaking

Analisi

Orientamento ai Risultati

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

PartnerStack

Looker Studio

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo :

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Ottima conoscenza di strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza e utilizzo di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di affrontare ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana, conoscenza dell’inglese considerata un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

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