Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

Allcore spa; Parma; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa, un gruppo quotato, cerca un 'Strategic Partnership and Business Development Specialist' per sviluppare collaborazioni strategiche. La posizione richiede almeno 5 anni di esperienza, capacità di negoziazione e una buona conoscenza di strumenti di Business Development. Offriamo un ambiente dinamico e un pacchetto competitivo.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development.
• Familiarità con strumenti di outreach come LinkedIn Sales Navigator.
• Madrelingua italiana; conoscenza dell'inglese è un plus.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire il ciclo di vita delle partnership.
• Impostare e monitorare KPI di performance.

Conoscenze

Negoziazione

Problem-solving

Orientamento ai risultati

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

Looker Studio

PartnerStack

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il candidato ideale possiede consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo termine con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Requisiti richiesti

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Familiarità con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata rappresenta un vantaggio competitivo.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Competenze analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

Offerta di lavoro

Se sei interessato a questa posizione e possiedi i requisiti richiesti, invia il tuo CV aggiornato. La nostra azienda offre un ambiente dinamico, opportunità di crescita e un pacchetto competitivo.