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Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

Allcore spa

La Spezia

In loco

EUR 35.000 - 60.000

Tempo pieno

29 giorni fa

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Descrizione del lavoro

Allcore SpA cerca un Strategic Partnership and Business Development Specialist con almeno 5 anni di esperienza per gestire partnership strategiche e generare lead qualificati. Il candidato ideale ha competenze in negoziazione, problem-solving e utilizzo di strumenti come Salesforce. La posizione è per la sede di La Spezia e richiede un'ottima conoscenza della lingua italiana.

Competenze

  • Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
  • Capacità di lavorare con strumenti di outreach e lead generation.
  • Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.

Mansioni

  • Identificare e valutare potenziali partner strategici.
  • Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
  • Impostare e monitorare KPI di performance.

Conoscenze

Lead generation
Public speaking
Negotiation
Problem-solving
Teamwork

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce
LinkedIn Sales Navigator
Looker Studio
PartnerStack
Apollo

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali
  • Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
  • Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
  • Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
  • Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
  • Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
  • Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
  • Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
  • Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo :
  • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
  • Capacità con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
  • Abilità nel costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
  • Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
  • Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
  • Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
  • Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di affrontare ambienti dinamici.
  • Ottime doti relazionali, empatia e public speaking.
  • Capacità di lavorare in team.
  • Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.
  • Laurea o diploma magistrale.
  • Disponibilità immediata considerata un vantaggio.
  • Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
  • Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
  • Abilità di negoziazione e comunicazione.
  • Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
  • Empatia, flessibilità e problem-solving.
Posizione

Strategic Specialist • La Spezia, Italia

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