Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

Allcore spa; Bolzano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa, leader nel settore della consulenza aziendale, è in cerca di un Specialista in Partnership Strategiche e Sviluppo Business. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza e un forte background nella gestione delle partnership strategiche. Sarà responsabile per l’identificazione di nuovi partner, la gestione delle relazioni e l’incremento delle opportunità di business, apportando un valore concreto alla crescita aziendale.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development.
• Ottima conoscenza di Salesforce e strumenti di lead generation.
• Capacità analitiche e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
• Impostare e monitorare KPI di performance.

Conoscenze

Business Development

Gestione Partnership

Negotiation

Problem Solving

Public Speaking

Lead Generation

Salesforce

Multichannel Contact Sequences

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Looker Studio

Partner Management Platforms

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

1. Essenziale: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
2. Capacità di utilizzo di strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
3. Conoscenza e capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
4. Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
5. Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
6. Conoscenza delle metriche full-funnel (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate) e capacità di lavorare per obiettivi.
7. Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di affrontare ambienti dinamici.
8. Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
9. Capacità di lavorare in team.
10. Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
11. Laurea o diploma magistrale.
12. Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
13. Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
14. Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
15. Abilità di negoziazione e comunicazione.
16. Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
17. Empatia, flessibilità e problem-solving.

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