Strategic partnership and Business Development Specialist

l'aquila, Italy

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico. Ha maturato esperienza per rafforzare la rete di collaborazioni strategiche e generare valore reale in termini di lead, fatturato e opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

1. Ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
2. Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
3. È capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
4. Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
5. Ha ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
6. Conosce le metriche full-funnel e sa lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano.
7. È orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.
8. Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
9. Capacità di lavorare in team.
10. Madrelingua italiana, la conoscenza dell’inglese è un plus.
11. Laurea o diploma magistrale.
12. La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave:

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.