Strategic partnership and Business Development Specialist

JR Italy; Ancona; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa è alla ricerca di un esperto in sviluppo strategico e gestione delle partnership. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico, dove potrai utilizzare le tue capacità di negoziazione e analisi per costruire relazioni solide e generare valore reale. Sarai responsabile della creazione e gestione di strategie di co-marketing, collaborando con team interfunzionali per integrare le partnership nelle strategie aziendali. Se sei orientato ai risultati e desideri contribuire a progetti significativi, questa è l'occasione perfetta per te.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza dei KPI di conversione e retention.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con team Marketing e Sales per strategie di demand generation.

Conoscenze

Business Development

Partnership Management

Negotiation Skills

Lead Generation

Analytical Skills

Public Speaking

Teamwork

Adaptability

Problem Solving

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter

Looker Studio

Qlik

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

ancona, Italy

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico. Ha maturato esperienza per rafforzare la rete di collaborazioni strategiche e generare valore reale in termini di lead, fatturato e opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

1. Ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
2. Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
3. È capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
4. Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
5. Ha ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
6. Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano.
7. È orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.
8. Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
9. Capacità di lavorare in team.
10. Madrelingua italiana, la conoscenza dell’inglese è un plus.
11. Laurea o diploma magistrale.
12. La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave:

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.