Strategic Key Account Manager – Utilities & Energy

Zenita Group; Roma; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Zenita Group cerca un/una Key Account Manager per presidiare e sviluppare il portafoglio clienti nel segmento Utilities con focus Energy e Transport. Il ruolo riporta al Sales Manager e richiede leadership nelle trattative complesse e nel mantenimento delle relazioni chiave.

Si richiede esperienza nel settore ICT/ Telecomunicazioni, laurea in Ingegneria o discipline affini e certificazioni vendor. L’inquadramento è su contratto a tempo pieno, RAL indicativa 60.000–85.000 con premi legati a

Qualifications

• Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti Utilities.
• Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni.
• Capacità di gestire relazioni di lungo periodo e trattative complesse.
• Propensione al lavoro in team e collaborazione con funzioni commerciali e tecniche.
• Spiccate capacità di problem solving e orientamento all’obiettivo.
• Attitudine all’apprendimento e al miglioramento continuo.
• Forte capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale).
• Certificazioni commerciali dei principali vendor (Cisco, Fortinet, Dell Technologies).
• Flessibilità (WEFLEX) e disponibilità al ruolo.
• Ambiente stimolante, crescita professionale e formazione continua.

Responsibilities

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio.
• Gestione relazione con i clienti del settore Utilities, con approccio consulenziale e comprensione delle esigenze per individuare le migliori soluzioni.
• Gestione ciclo commerciale end-to-end: pianificazione visite, qualificazione opportunità, aggiornamento pipeline su CRM, predisposizione reportistica.
• Forecasting e allineamento costante con il management sull’andamento del business e delle opportunità.
• collaborazione con strutture tecniche interne per definire soluzioni adeguate e integrazione post-vendita.

Job description

Zenita Group cerca un/una Key Account Manager per presidiare e sviluppare il portafoglio clienti nel segmento Utilities con focus Energy e Transport. Il ruolo riporta al Sales Manager e richiede leadership nelle trattative complesse e nel mantenimento delle relazioni chiave.

Si richiede esperienza nel settore ICT/ Telecomunicazioni, laurea in Ingegneria o discipline affini e certificazioni vendor. L’inquadramento è su contratto a tempo pieno, RAL indicativa 60.000–85.000 con premi legati a