Strategic Business Development

UBIQUICOM; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della localizzazione in tempo reale sta cercando un Senior Sales nel Business Development Strategico. Questo ruolo sfida i candidati a sviluppare relazioni commerciali con aziende multinazionali, gestendo pipeline e collaborando con il management. Il candidato ideale possiede esperienza consolidata in vendite e ottime capacità di comunicazione per guidare le strategie aziendali.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di prodotti e soluzioni complesse IT o OEM.
• Fluente in italiano e in inglese (scritto e parlato).
• Disponibile a trasferte, anche internazionali.

Mansioni

• Sviluppo delle relazioni commerciali strategiche.
• Garanzia degli obiettivi di vendita e profittabilità.

Conoscenze

Ottime capacità di comunicazione

Doti relazionali commerciali

Capacità di presentazione

Autonomia

Creatività

Formazione

Laurea breve, preferibilmente con indirizzo tecnico

Strumenti

PowerPoint

Canva

Descrizione del lavoro

Nel ruolo di Senior Sales – Strategic Business Development sarai responsabile dello sviluppo delle relazioni commerciali strategiche dell’azienda e avrai l’obiettivo di allargare il portafoglio clienti di Ubiquicom mediante un’azione commerciale congiunta con i partner, su un perimetro definito di aziende, sia nazionali che internazionali, dei segmenti Material Handling, Manufacturing e Logistics.

Ti occuperai di supportare lo sviluppo internazionale dell’azienda attraverso iniziative commerciali autonome su grandi aziende multinazionali.

Le attività avranno come obiettivo la finalizzazione di accordi OEM o di contratti per soluzioni End User all’interno del portafoglio prodotti e servizi di Ubiquicom.

Sarai responsabile di garantire gli obiettivi di vendita e profittabilità aziendali sul segmento di riferimento, intrattenendo relazioni commerciali con gli operatori sopraindicati, relazionando periodicamente il management sull’andamento delle vendite.

Manterrai un database di clienti e prospect, ti occuperai della gestione della pipeline commerciale e svolgerai un’intensa attività presso le sedi dei partner e dei clienti.

A livello strategico, collaborerai con il Direttore Sales & Marketing per la definizione delle strategie commerciali di medio periodo e contribuirai allo sviluppo del piano di marketing sulla base del budget annuo allocato.

• Laurea breve, preferibilmente con indirizzo tecnico, o titolo equivalente / superiore
• Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di prodotti e soluzioni complesse IT o OEM
• Comprovato track record nell’acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di relazioni profittevoli di lungo termine
• Comprovato portafoglio clienti e conoscenza approfondita dei decision maker all’interno delle aziende target
• Conoscenza del ruolo di subcontractor nell’erogazione di soluzioni “design, build & run” e delle relative forme contrattuali
• Ottime capacità di comunicazione ed esperienza nella realizzazione di presentazioni ed eventi commerciali
• Comprovate capacità nella realizzazione di presentazioni commerciali e del materiale a supporto (utilizzo PowerPoint, Canva, ecc…)
• Conoscenza degli strumenti di supporto alla vendita legati alle nuove tecnologie (es. uso di social network professionali, webinar, …)
• Fluente in italiano e in inglese (scritto e parlato)
• Ottime doti relazionali e commerciali
• Attitudine al team working, in particolare con le aree tecniche e commerciali interne ed esterne (fornitori e main contractor)
• Autonomia, intraprendenza e creatività, facile adattabilità a contesti dinamici e in forte crescita
• Ottime doti organizzative e di time management
• Disponibile a trasferte, anche internazionali

Basati a Milano e Rende (CS), Ubiquicom progetta sistemi avanzati di localizzazione e tracciamento in tempo reale (RTLS – Real-Time Locating System) per l’efficienza e la sicurezza di processi aziendali legati a produzione, supply chain e facility.

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Strategic Development • monza-brianza, Italia