Strategic B2B Growth & Lead Gen Specialist

Adecco; Reggio Emilia; On-site; EUR 33,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Pacchetto retributivo fisso + variável

Job summary

Adecco Montecchio Emilia (RE) cerca un Business Development & Lead Generation Specialist per costruire nuove opportunità di business sul mercato italiano ed europeo, offrendo consulenza tecnico-commerciale e gestione autonoma del ciclo di acquisizione clienti.

La figura interagirà con decisori aziendali, team tecnici e di prodotto, per trasformare esigenze in soluzioni concrete e solide partnership. Il ruolo prevede contratto a tempo indeterminato e livello retributivo fisso+variabile.

Qualifications

• Diploma o Laurea triennale, preferibilmente tecnica o predisposizione verso contesti tecnologici/industriali.
• Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, con focus su acquisizione di nuovi clienti.
• Inglese fluente sia scritto che parlato.
• Disponibilità a trasferte e visite presso clienti italiani ed esteri.
• Familiarità con sistemi CRM e metodologie di vendita strutturate (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
• Esperienza in cold calling, incontri esplorativi e sviluppo di relazioni nelle fasi iniziali del processo commerciale.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione, con attitudine a interfacciarsi con decisori tecnici e commerciali.

Responsibilities

• Identificare, analizzare e prioritizzare i clienti target in linea con la strategia aziendale.
• Effettuare contatto iniziale ad alto valore, prospecting e incontri introduttivi per generare opportunità.
• Presentare tecnologie, servizi e proposte di valore ai clienti.
• Gestire una pipeline di account prospect per raggiungere gli obiettivi di acquisizione.
• Collaborare con team tecnici, ingegneria e prodotto per tradurre esigenze in soluzioni.
• Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e evoluzioni presso i clienti.
• Fornire aggiornamenti su attività commerciali, previsioni di vendita e KPI.
• Sviluppare nuove opportunità e partnership, contribuendo alle strategie go-to-market.

Skills

Inglese fluente

Education

Diploma o Laurea triennale

Tools

CRM sistemi

SPIN Selling

Challenger Sale

Solution Selling

Job description

Adecco Montecchio Emilia (RE) cerca un Business Development & Lead Generation Specialist per costruire nuove opportunità di business sul mercato italiano ed europeo, offrendo consulenza tecnico-commerciale e gestione autonoma del ciclo di acquisizione clienti.

La figura interagirà con decisori aziendali, team tecnici e di prodotto, per trasformare esigenze in soluzioni concrete e solide partnership. Il ruolo prevede contratto a tempo indeterminato e livello retributivo fisso+variabile.