Sr Key account - frozen food canale horeca

roma, Italy

Grafton è partner di una multinazionale produttrice e distributrice di frozen food a livello europeo che ci ha incaricati di ricercare, per la Branch italiana un/a

Key Account manager dedicato al canale ho.re.ca per tutto il territorio nazionale

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione strategica dei clienti nel segmento horeca con l’obiettivo di aumentare le vendite e consolidare la presenza nel mercato italiano. Il ruolo prevede la costruzione di solide relazioni con catene alberghiere, ristoranti, bar, catering e distributori specializzati, nonché la negoziazione di accordi commerciali su misura per ciascun cliente.

La figura, a diretto riporto del CEO Italia in una struttura di 32 persone, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave nel settore HoReCa, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate
• Identificare nuove opportunità di business, espandendo la rete commerciale e acquisendo nuovi clienti nel segmento
• Negoziare contratti e accordi commerciali con grandi gruppi, distributori e operatori del settore, assicurando margini di profitto sostenibili
• Monitorare le vendite, analizzare i dati di mercato e proporre strategie di pricing e posizionamento per massimizzare la redditività
• Collaborare con i team interni (marketing, customer service, logistica) per garantire un servizio efficiente e personalizzato ai clienti
• Mantenere un’ottima conoscenza delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle nuove esigenze del settore HoReCa
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per rafforzare la presenza del brand e ampliare la rete di contatti

Il profilo ideale possiede i requisiti seguenti:

• Esperienza di 5 anni in ruoli di sales/account management nel settore HoReCa e da prodotti gelo
• Forte capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti
• Abilità comunicative e organizzative molto buone
• Orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze strategiche per ottimizzare le vendite
• Conoscenza di CRM e strumenti digitali per la gestione dei clienti
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano, flessibilità lavorativa, abitudine al lavoro sotto pressione
• Approccio proattivo e problem solving
• Inglese fluente – il/la candidato/a dovrà anche interagire con head quarter Europeo

Sede di lavoro: Roma