| SPONSORSHIP SALES ACCOUNT | 111307 |

Etjca Group; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop e telefono aziendale

Modalità di lavoro ibrida (2 giorni da

Welfare aziendale

Job summary

Etjca Group è alla ricerca di un/a Sponsorship Sales Account per sviluppare nuove opportunità di business nel mercato italiano. La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, consolidando relazioni con aziende nel portafoglio e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking.

La posizione, basata a Milano centro, è in modalità ibrida con due giorni di lavoro da remoto.

Qualifications

• Almeno 2 anni di esperienza in vendita B2B o business development.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e gestione di trattative.
• Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziazione.
• Approccio consulenziale orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
• Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
• Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
• Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
• Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
• Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
• Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.

Skills

B2B sales

Business development

Cold calling

Negotiation

Communication

Autonomy

Networking

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

LinkedIn

Job description

SPONSORSHIP SALES ACCOUNT

Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a:

Descrizione del ruolo

La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio.

Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.

Principali responsabilità:

• Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
• Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
• Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
• Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
• Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
• Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.

Requisiti richiesti:

• Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development, preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
• Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
• Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
• Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Competenze linguistiche e informatiche:

• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
• La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.

È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.

Offerta contrattuale:

• Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
• RAL indicativa: 40.000 – 50.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
• Welfare aziendale.
• Laptop e telefono aziendale.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
• Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
• Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.

Sede di lavoro: Milano centro.

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.