SPONSORSHIP SALES ACCOUNT

Etjca SpA Rho Permanent; Lombardia; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop aziendale

Telefono aziendale

Welfare aziendale

Lavoro ibrido

Job summary

Etjca Group S.p.A. cerca una figura Sponsorship Sales Account per sviluppare nuove opportunità di business nel mercato Italia ed europeo, gestendo relazioni con aziende e decision maker.

La sede è Milano centro; inquadramento full-time, modalità ibrida con possibilità di lavoro da remoto due giorni a settimana e obiettivi di vendita orientati al business development e al cross-selling.

Qualifications

• Almeno 2 anni di esperienza in vendita B2B o Business Development.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e gestione di trattative.
• Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e contatto diretto con i clienti.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, con interlocutori senior.
• Approccio consulenziale orientato agli obiettivi.
• Proattività, resilienza e autonomia nel lavoro.
• Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Responsibilities

• Identificare e contattare nuovi potenziali clienti sul territorio nazionale ed europeo.
• Interfacciarsi con decision maker HR, Learning & Development e Marketing.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa contatto alla chiusura.
• Consolidare relazioni e individuare opportunità di cross-selling e upselling.
• Predisporre presentazioni e offerte personalizzate.
• Gestionare pipeline e reportistica CRM, monitorando obiettivi di vendita.
• Lavorare in collaborazione con Marketing ed Event Operations.
• Partecipare a eventi e incontri di business per sviluppo rete di contatti.

Skills

Vendita B2B

Business Development

Negoziazione

Ricerca attiva opportunità

Comunicazione efficace

Autonomia

Gestione portafoglio clienti

Prospecting

Tools

CRM

LinkedIn

Excel

PowerPoint

Job description

SPONSORSHIP SALES ACCOUNT

Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a:

Descrizione del ruolo

La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio.

Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.

Principali responsabilità:

• Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
• Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
• Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
• Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
• Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
• Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.

Requisiti richiesti:

• Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development, preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
• Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
• Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
• Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Competenze linguistiche e informatiche:

• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
• La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.

È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.

Offerta contrattuale:

• Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
• RAL indicativa: 40.000 – 50.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
• Welfare aziendale.
• Laptop e telefono aziendale.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
• Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
• Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.

Sede di lavoro: Milano centro.

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it. Il servizio è gratuito.

Salario lordo mensileEUR 2800 - EUR 3600